Чайные сплетни: Вадим и Надя (клуб "Воздух")

Каждую среду в KLEVER CAFE мы выкручиваем мозги
сильным мира сего. Герои наших выпусков - люди, которые либо делают, либо уделывают культуру Петербурга. С ними мы ищем ответы на вечные вопросы, обсуждаем разные проблемы, спорим, шутим, смеёмся.


Суть "Чайных сплетен" - знакомство с городскими
деятелями в "неофициальном" формате. Главные за нашим столом сегодня - Вадим и Надя [ http://geometria.ru/users/1765886 ] , владельцы ночных клубов "Воздух" [ http://vozduhpromo.ru ] и LUX [ http://vk.com/luxnightclub ] .


В беседе участвуют:

- Вика Дука
- Саша Гео
- Вадим
- Надя
- Дима Мелихов


Вика Дука: Обычно люди, которые владеют
бизнесом, не являясь медийными персонами, не общаются со СМИ, чаще нанимают ответственного за подобные вопросы человека. Вы заявили об открытии своего нового проекта –Tiger bar - сами. И сами решили о нем рассказать, в то время как учредители, как правило, остаются «в тени». Вы же понимаете - всё, что сказано в интервью, через год-полтора вам обязательно припомнят – «а помните вы говорили?». Отсюда вопрос, Вадим, такая политика выбрана вами специально или просто нет достойных промоутеров и двигателей вечеринок?

Надя Воздух: Да, это так - мы всем занимаемся
сами, потому что мы совершенно открыты. И даже сейчас на всех вечеринках я выступаю как арт-директор, и весь персонал знает, что у нас на каждой вечеринке присутствует владелец клуба - Вадим Анатольевич. Если что-то не устраивает кого-либо, всегда можно к нему подойти и решить проблему. Мы не хотим устраивать каких-то стен, мы хотим, чтобы всем было хорошо. Мы стараемся, мы делаем всё максимально, стремимся с каждым годом быть все лучше.

Вика Дука: Как вы видите сейчас ситуацию
в городе? Сколько можете назвать заведений, работающих в клубном ключе, которые можно назвать достойными?

Вадим: Давайте разберемся, что является
клубом и о чем мы вообще говорим. Какие клубы? Есть клубы по интересам, они тоже ночью работают...

Вика Дука: Я имею в виду танцевальные клубы.


Вадим: Я не знаю как таковых танцевальных
клубов в Санкт-Петербурге. Назовите мне такие.

Вика Дука: Та же Estrada не первый год уже работает…

Вадим: А где у них танцпол?

Надя Воздух: У них там бары, там нет танцпола.

Вадим: Estrada работает прекрасно! Хороший
проект, но я не могу сказать, что это - танцевальный клуб.

Вика Дука: Как клубные площадки вы рассматриваете
только те, что могут вместить несколько тысяч человек?

Вадим: Давайте я поясню: есть клубы, которые
работают в формате бара. Бары бывают разные: маленькие, большие. Я считаю, что Estrada - это большой бар. Потому, что там нет элементов танцевального клуба. Там нет самого главного- танцпола.

Вика Дука: То есть то, что в клубах Питера
называют «танцполом», - это так не называется?

Вадим: Это - как минимум не танцпол. В мире
существуют так называемые барные клубы, а есть танцевальные, куда люди приходят ночью танцевать. Мы этим и занимаемся - танцевальными клубами, и мы всегда пропагандируем именно танцевальную культуру. Если мы ищем помещение, то, в первую очередь, мы смотрим, где сделать танцпол, и всегда стараемся сделать его большим.

Вика Дука: Наверное, у вас есть некая хорошая
картинка и понимание, как должен функционировать клуб? Тогда интересно с точки зрения профессионала: вот вы приходите в помещение - допустим 1000 квадратов. Как будущий владелец клуба, что вы там видите?

Вадим: Первое, что важно, как я уже говорил,
танцпол, возможность сделать его нескудным. Второе - желатально, чтобы были высокие потолки: у нас в городе сложно с этим, но нужно повесить освещение, звук и так далее. И третье – это локейшн, место, где находится помещение. Остальное - уже на втором плане.

Вика Дука: Хотя и локация - момент спорный.
Все когда-то считали, что клубный «пятачок» - это непременно центр, других вариантов не было, они даже не рассматривались. Клуб вне центра сразу означал провал. Связываться с мостами и зависеть от сводки - провал. Но позже появилось несколько заведений, прекрасно работающих за центральными пределами, которые нарушили привычный порядок вещей. Поэтому локация, это мое личное мнение, весомым моментом тоже является далеко не всегда.


Надя Воздух: Это про такие маленькие и андеграудные
места? Такие бары имеются ввиду?

Вика Дука: Нет, просто удаленные от центра
заведения – их несколько разных, и они в последние годы находились в списке актуальных. «Воздух» же тоже вне центрального района.

Надя Воздух: Вот некоторые клубы уже и такси
бесплатно для девушек делают, но им все равно сложно заполнить себя народом.

Вика Дука: Новость о такси я видела в Instagram
- сразу несколько девушек ее разместили. И сразу всем стало понятно, что дела у «Артека» не очень…

Надя Воздух: Вот знаешь, был известный клуб
на Ржевке, в который за вход платили 1500 рублей, и люди там всегда были, потому что атмосфера там была правильная и клубная.

Вадим: Сейчас и в Москве очень много клубов
в спальных районах. И эти клубы гораздо успешнее, чем клубы в центре. О них, возможно, меньше знают, но с точки зрения бизнеса там все нормально. В центре - это более имиджевая составляющая. А так, и у нас в городе есть клубы в отдельных районах, и они успешно функционируют.


Вика Дука: Вы сами отслеживаете клубную
ситуацию? Ходите на разные открытия, посещаете заведения?

Вадим: Мы не ходим на открытия. Мы, честно
говоря, больше изучаем зарубежный опыт, как там люди работают. Допустим, в Голландии, Нью-Йорке. Мы путешествуем все время.

Вика Дука: Это очень хорошая образовательная
база.

Вадим: У нас есть проблема в том, что люди
плохо разбираются в клубной культуре, но стесняются в этом признаться, и зачастую предпочитают примитивно критиковать, чтобы это скрыть! Промоутеры часто вспоминают, что вот раньше были времена - люди ходили в клубы в крокодиловых ботинках! Но, простите, куда это можно так ходить, да и кто так вообще сейчас ходит? Тем более - в клубы!

Надя Воздух: И все восхищаются клубами
Ибицы, но Ибица – это курортный остров. А мы не курортный город, мы не можем быть как Ибица…и поэтому сравнивать клубы Питера и Ибицы нельзя. Там сезонный отдых, и в сезон там толпы людей, которые туда специально приезжают, чтобы ходить в клубы!

Вика Дука: Назовите клубы других стран
и городов, которые вы можете отметить как топ, на который нужно ориентироваться, на который нужно смотреть, ездить туда... Такой must have клубной индустрии.

Вадим: У меня было разочарование от клубов
в Нью-Йорке, мои представления не оправдались. По нашим понятиям в те клубы никто бы не ходил. Там продается шаверма, там грязный пол, к которому прилипают ноги, на танцовщиц просто невозможно смотреть, не то что засматриваться.

Вика Дука: То есть там нет эстетики?

Вадим: Да, но там это никого не смущает!
Люди стоят километровые очереди, платят 50 долларов за вход, уходят довольными!

Надя Воздух: Народ за границей приходит
в клуб не для того, чтобы себя показать. У нас есть красивые девочки, которые хотят «красивой жизни». Они купили длинное платье, и им необходимо сходить в клуб, просто чтобы показать наряд. Как в ресторан с золотыми картинами, люстрами… Им хочется красивой жизни и они приходят за красивой жизнью. Не за музыкой, конечно. Отсюда массовые симпатии к ночным клубам, которые зачастую клубами не являются. Клуб должен быть клубом, в техническом плане в первую очередь, а уже люстры и огоньки, чтобы на их фоне фотографироваться, можно повесить где угодно.

Вика Дука: Да, есть в Питере такая ситуация
–повсюду девушки «выгуливают» вечерние наряды и макияж, не важно уместно это или нет.

Надя Воздух: Разница в том, что у нас в клуб
приходят за красивой жизнью, а в более развитых в этом плане странах – в клуб приходят послушать музыку, потанцевать. Допустим, в Голландии - там более взрослый возраст у тех, кто ходит в клубы, аудитория более благодарная, любящая музыку и ценящая качественный саунд, а не интерьер.

Вика Дука: У нас еще к диджею подходят и
говорят, что играть или что не играть.

Вадим: Публика определяет настроение в
клубе. У нас разные культуры. Нельзя сказать, что у них там лучше, но определенно иначе и точно ближе к музыке. В Голландию я езжу каждый год на разные конференции, в том числе меня приглашают как владельца известного во всем мире клуба. Так вот, из отличий – средний возраст посетителей клуба там – это люди приблизительно сорока лет.

Вика Дука: Уже состоявшиеся люди…

Вадим: Да. И они приходят вне зависимости
от социального положения и должности, они приходят в джинсах, в кедах и они танцуют!

Вадим: Самое главное, что у них в клубах
сделано хорошо - это то, что у них внутри клуба существует большое разделение. И вот это подогревает! Если это VIP, то это действительно VIP – отдельный, просторный, как и должно быть, а не коморка или бесхозная комната, которую больше некуда было приткнуть.


Вика Дука: Давайте поговорим и об «их» ценообразовании
– вход же практически везде платный…

Вадим: Вообще, стандартный вход в клуб в
Нью-Йорке стоит от 50 долларов, а столик на двоих -1200 долларов. Чтобы была понятна разница - это не депозитная история. Тебе просто дают некий вэлкам-набор. И все, кто купил этот стол, они действительно чувствуют свою избранность. На таких там смотрят и говорят: «Это крутой парень!». И люди там специально копят деньги, чтобы прийти в заведение, ни в чем себе не отказывая. Более того, так зачастую приходят те люди, которые раньше не проходили фэйсконтроль. Они специально собирают деньги, чтобы просто оказаться там.

Надя Воздух: Такой человек может заплатить,
чтобы прийти, показать на входе большой «фак» охраннику и веселиться.

Вадим: И что вот сейчас американцы делают:
они всё подогревают! «Чувак, вот ты сидишь рядом со Стивом Аоки - можешь с ним сфотографироваться!».

Дмитрий Мелихов: У меня в Нью-Йорке есть
товарищ, он возит туда русских артистов, делает концерты. Он состоятельный человек и уже достаточно взрослый. Так вот, он говорит, что там просто сумасшедшие клубы-десятитысячники, и там все разрываются в танце, все веселятся как в последний раз. И в клубы в принципе ходит разный народ – студенты, состоятельные люди, молодежь, взрослые и очень взрослые, неизвестные и, наоборот, очень знаменитые люди. И всё это может быть в одном заведении!

Вадим: Большая разница заключается в том,
что там дешевые бары и дорогой вход. А у нас этот бизнес построен наоборот. У нас бесплатный вход, максимум - небольшая плата.

Вика Дука: Вам удалось в Петербурге внедрить
систему платного входа? Десять лет назад это было практически невозможно. Каждый стучал себя в грудь и говорил: «Я что лох, чтобы платить?». Теперь ментальность сменилась: считается, что это отличная опция и хороший сервис - ты не должен зависеть от мнения фэйсконтрольщика, ты не должен зависеть от чьего-то «частного усмотрения», ты заплатил – ты прошел. Расскажите, как вы внедряли платную входную систему и как вам это удалось? Какие проблемы возникли?

Надя Воздух: Было трудно потому, что в этой
сфере вообще мало профессионалов. Почему я говорю про профессионалов: Вадим - он акула бизнеса, а ведь клубный бизнес - он такой же, как и любой другой бизнес. Им не может заниматься тот, кто не понимает основных бизнес-процессов.
Мы построили «Воздух» по бизнес-модели.
Вы же понимаете - клубу с территорией в 11 000 квадратных метров невозможно существовать нормально, если человек пришел в него, а в баре не оставил ничего. У нас только фонд заработной платы – это несколько миллионов в месяц. И мы не говорим даже про аренду и остальные затраты. Естественно, мы хотим быть успешными. И, конечно, не расскажем, как мы это делаем. У нас получается, потому что Вадим – мега -профессионал, у него было много бизнесов, и все успешные.
Некоторые считают, что легко делать клубный
бизнес и им может заниматься любой. Вроде как только вчера ты был барменом, диджеем или гоу-гоу, а сегодня уже держишь клуб и он работает на все 100%. Так не бывает.

Вика Дука: А вы начинали клубный бизнес,
уже в нем что-то понимая?

Вадим: Я могу рассказать историю: я вообще
не занимался клубами, были другие проекты.

Надя Воздух: О которых знает вся страна.

Вадим: Не хочу я об этом говорить, но это
были очень известные проекты федерального значения. А потом мне предложили эту площадку, якбоы она может стать успешной. Мне предложили в апреле месяце в 2010-ом году, а в мае мы уже открылись. Я не занимался управлением клуба в 2010-ом году, я участвовал как партнер. После того, как я понял, что всё заходит в какой-то тупик, мне пришлось всем заняться.

Саша Гео:А что было на тот момент? Я имею
ввиду до того, как ты взял в свои руки управление… С каким непрофессионализмом вы встретились?

Вадим: Ну первое - это воровство. Второе
– это промоутеры, которые как раз со входа получали деньги, но не вкладывали их ни во что: никаких программ, планирований вечеринок, просто ничего.

Надя Воздух: Такие промоутеры писали на
афише «Alex из Германии», а на самом деле это был просто какой-то их друг.

Вика Дука: Ничего себе!

Вадим: Ну, да… мошенничество.

Надя Воздух: И шарлатанство.

Вика Дука: Скажите же, кто эти предприимчивые
люди!

Вадим: Не хотелось бы их называть…

Вика Дука: А почему? Ведь это же правильно
– каждый несет ответственность за свои действия, отвечает за них, в том числе перед социумом. Все же должны быть солидарны, рассказывать о подобных историях и персонажах остальным, чтобы в будущем такие ситуации не могли существовать в принципе!

Надя Воздух: Промоутеры выкидывают иногда
такие вещи, что просто шок! Представьте - как-то раз приглашенный нами из Германии артист, немного выпив, начинает говорить в микрофон на чистом русском... И все такие: «Блин,так он же немец!?». Нам тогда стало очень стыдно.


Вика Дука: Расскажите о вашей команде.

Вадим: Я сейчас объясню, как работает клуб
«Воздух».У нас есть своя промо-команда, которая называется «воздух промо [ http://vozduhpromo.ru/ ] », ей третий год. Почему все говорят про промоутеров? В прошлом году у нас клуб работал каждый день: пятница-суббота работает наша команда, в другие дни работают разные промо-команды. Например, Слава Фактор успешно занимался средами, собирал много народу, до 4500 тысяч человек у нас было публики. Абсолютные рекорды! В этом году клуб работал три дня в неделю : среда, пятница, суббота. И эти три дня мы уже делали сами, просто поменяли формат.

Вика Дука: С момента, когда вы сами пришли
к управлению и контролю, до настоящего момента - многое изменилось? Что вы сделали, чем гордитесь, какие итоги подвели?

Вадим: Надя у нас отвечает за всю музыкальную
составляющую, за всех артистов, за все шоу. Она у нас арт-директор…

Надя Воздух: Я горжусь тем, что мы сделали
революцию. И я не боюсь громких слов. Да, мы сделали революцию! Мы продвигаем модную, передовую музыку, и это не только мои слова, это и слова всех звезд, тех же SWANKY TUNES, которые были в восторге от клуба. Они, грубо говоря, только вчера приехали с Ибицы и говорят нам: «Блин, да у вас то же самое играет!». Мы следим за качеством. У нас высочайшего уровня аппаратура, разве иначе бы у нас выступил Пол Окенфольд?

Вадим: Надя имеет в виду ту музыку, которая
играет у нас, а в других клубах в Санкт-Петербурге в принципе не играет. Мы вот этим и гордимся – мы привносим то, чего больше никто не делает, поскольку это требует определенных усилий, навыков, ответственности и так далее.

Вика Дука: Такая музыка еще и достаточно
дорого стоит, чтобы ее привозить…

Саша Гео: Мы как-то раз случайно приходили
в клуб «Воздух», пустовато было…

Надя Воздух: Вот, кстати, тоже нужно понимать
нюансы. Например, среда - это бюджетные студенческие вечеринки во всем мире. В Лондоне, допустим, устраиваются студенческие дни.

Вадим: Там это называется «академия», где
играют студенты и приходят тоже студенты.

Надя Воздух: Потому что студенты не могут
прийти в пятницу- субботу на более дорогую вечеринку. Им открыта среда. Поэтому среду нужно мысленно выносить за «скобки» основного режима работы клуба. Вот пятница и суббота – это всегда звезда мирового уровня. На танцполе у нас играет модная и передовая музыка. А если она тебе не нравится, или ты не понимаешь эту музыку, говоря «это просто долбежка», то вэлкам на дискотЭку через «Э»! «Ласковый Май» - совсем другой формат. И если он тебе близок, то не надо, пожалуйста, говорить, что это мировой тренд и мейнстрим.

Саша Гео: Эта долбежка – формат прогрессив
же?

Надя Воздух: Да-да, прогрессив. Но где у
нас еще всю ночь играет прогрессив?

Дима Мелихов: Ну, наверное, нигде…

Саша ГЕО: Помню, мы как-то пытались сделать
вечеринку в Геометрия кафе…

Надя Воздух: Ну, это кафе! Опять же, там не
было танцпола, какая там могла быть танцевальная вечеринка?

Вика Дука: А как вам удается привозить таких
дорогостоящих артистов и так часто? Есть же опыт частых и громких привозов того же клуба Laque – по каким-то причинам, опыт не пошел…

Надя Воздух: У нас все артисты, в основном,
выступают с большим дисконтом. И они благодарно просят еще раз выступить, потому что они ловят эйфорию! У нас в клубе люди понимают, что такое отдача артисту, они реагируют на его музыку, и видя это, артисты счастливы. И если бы мы думали только о деньгах, я привезла б Ивана Дорна, заработала бы больше денег на нем. А я все равно привожу качественную музыку, выдерживаю одну линию. Грубо говоря, мы можем себе позволить не зарабатывать на некоторых привозах, потому что мы – собственники площадки.

Саша ГЕО: Сложно было команду собрать? Такую
команду, которая действительно понимает, чего вы хотите, и делает свое дело на отлично. Которую не нужно пинать, заставлять делать работу из-под палки. Вы пинаете свою команду?

Вадим: Конечно, пинаем! У нас основная команда
небольшая.

Надя Воздух: И весь её мозг - из бизнеса.

Вадим: Да, мои помощники тоже не из клубного
бизнеса. Они были моими помощниками в другом бизнесе, и я еще раз хочу сказать, что мы клуб рассматриваем как бизнес-проект. Мы не делаем для себя какой-то там пиар, какой-то имидж вроде «вот я там крутой, потому что владелец».

Вика Дука: Я бы поспорила! Для вас очень
важно, чтобы проекты имели некоторый уровень и определенный статус. Иначе вы не реагировали бы так эмоционально на всяческую критику в адрес клуба, не «болели» бы им...

Вадим: Нас многие же и критикуют из-за музыки.
У нас есть масс-маркет, уличный танцпол, где как раз играет всё для тех, кто не понимает, что происходит на основном танцполе. Не понимаешь - можно пойти туда и послушать музыку, которую все привыкли слушать по радио, скажем так.

Вика Дука: Есть смысл обсуждать правильность
выбора музыкальных форматов, если нет отклика, то есть если танцполы пустые. Тогда об этом есть смысл говорить. А если на это приходят люди - каждые выходные на протяжении нескольких лет, значит, формат выбран нужный.


Надя Воздух: Знаете, было сложно. Не то чтобы
сразу мы стали вот так «долбить» непривычную публике музыку и при этом заполнять клуб. И люди не сразу понимали. Я подумала - вот как происходит в Голландии: люди приходят послушать музыку, электронную музыку, даже без допинга, без ничего, в трезвом состоянии. Мы сами слушаем эту музыку, нужно только понять и прочувствовать ее. Ты на нее подсаживаешься, если они качественная. Тебя качает, и ты потом хочешь этой музыки. Но, естественно, что не сразу это было. Вечеринка за вечеринкой, и ты начинаешь улавливать музыкальную волну.

Саша ГЕО: А можно ли на эту музыку подсесть
без допинга? Это ж очень жестко.

Вадим: Конечно, можно. А почему нельзя? Вот
был у нас привоз крутого артиста, и было около 7 000 человек. Вы полагаете, что все они под допингом?

Саша Гео: Я ,честно говоря, не знаю… Может,
кто-то из них очень трезвый был.

Надя Воздух: Уникальность этого стиля в
том, что он заводит сам по себе, и нормальный человек чувствует это независимо от состояний.

Вадим: Открою одну некую как бы тайну. Значит,
когда мы разговаривали с YELLOW CLOW, я у них спросил: « это для кого музыка?», а они ответили - «это музыка для хипстеров».

Саша ГЕО: Сама по себе клубная музыка, если
мы не берем попсу и ее интерпретации типа хауса, как правило так или иначе ассоциируется с употреблением алкоголя и наркотиков. И многие люди, которых именно я, допустим, знаю, связаны эйфорическими воспоминаниями и полюбили такую музыку через это. Не так, что они пришли и услышали, как в опере, что аж за душу взяло, нет,а потому, что музыка связана с некими сильными эмоциональными переживаниями..

Вадим: А можно теперь я задам вопрос? А в
опере разве меньше таких людей, которые подогрелись алкоголем?

Саша ГЕО: Я могу вам сказать, кстати, что
мы вот недавно были в филармонии, и там очень много посетителей! Это же удивительная атмосфера! Приходят дедушки, которых знают все эти работницы-бабушки, там разные люди, галантные такие, в костюмах, под руку друг с другом приходят... И бабушки из знают прямо по именам, говорят им: «Ваше место вот здесь, где вы всегда сидите.»

Дмитрий Мелихов: Есть альтернатива – в
магазинах спортивного питания продают препарат «гуарана», очень полезная энергетическая штука.

Саша Гео: Да, я вот ни в одном клубе еще ни
разу не видел какого–то спешл коктейля с гуараной. Хотя это абсолютно легальный продукт.
Но если ты выпиваешь, я обратил внимание,
не уснуть, зараза, до трех часов вообще! Просто! Эта гуарана так прям бодрит, что если сделать в клубе такой коктейль, то у многих появится необходимость в этом допинге.

Надя Воздух: Культура танцевальной музыки
наших людей по большому счету никак не воспитывается и не пропагандируется. Только радио «рекорд» пропагандирует EDM, но оно мало вещает в маленьких городах России. Люди не привыкли к качественному формату электронной музыки, они подспудно воспитаны на ресторане. Большинство исходит из того, что цель похода в ночной клуб – познакомиться с девушкой, выпить, показать себя. И это из поколения в поколение. Поэтому революция! Мы пытаемся это изменить. Электронная музыка – это молодая культура, поэтому так сложно!

Вика Дука: Я знаю, что в Петербурге еще жива
та ситуация, когда людей не пускают в клуб потому, что они в кедах. То есть владелец решил, что в его ночной клуб – только так: установка на не кеды. Приходит в клуб человек, который стильно одет, он красивый и красиво выглядит, у него есть деньги, чтобы потратить их, и ему говорят: «Извините, вы в кедах». Это же дико. Поэтому клубная «темнота», о которой вы говорите, она царит не только в музыке.

Вадим: В наших клубах так не говорят. Мы,
наоборот, приветствуем.

Вика Дука: Очень важно наличие клубов европейского
формата, которые предлагают платный вход - хотя бы потому, что они не навязывают никому чужие предпочтения. Весь этот кич с «закрытыми» клубами давно должен был уйти. Закрытый клуб как в кино может быть один. Это - не массовый продукт, и странно даже стараться повторить то, что уникально. Мы про платный вход начали говорить, но не до конца обсудили. Сколько стоит вход в «Воздух»?

Вадим: 500 рублей стоит средний билет на
наши вечеринки в «Воздухе». В клубе «LUX» у нас тоже платный вход, там 300 рублей, для всех. Я говорю «для всех» потому, что билет стоит не пятьсот там, не тысячу рублей… Проблема клубной индустрии - в рекламном ходе в Санкт-Петербурге. Я не хочу за всю страну говорить, но есть города в периферии, где существует платный вход и приходит много людей, и это нормально! Для чего нужен платный вход? Если будет платный вход, тогда можно позволить себе привозить хороших диджеев, иметь хорошее оборудование, делать хорошее шоу и так далее.

Вика Дука: Вот что вы даете за эти 500 рублей?

Вадим: У нас есть промо-час: для девушек
вход стоит 200-300 рублей. Иногда мы делаем вход бесплатным - это до двенадцати часов. У нас сейчас есть плохая, с точки зрения бизнеса, тенденция: люди поздно приходят в клубы и рано из них уходят. И правильно Надя говорит, что человек даже не понимает до конца, что происходит в клубе. И может потом сказать: «Мне там не понравилось». Хотя не понравилось ему просто потому, что он «не в теме».

Вика Дука: Люди привыкли ходить на прайм-тайм
с 2:00 до 4:00…

Надя Воздух: Правильно, чтобы сначала шла
тише музыка, распирающая. А если вы приходите в два часа ночи? Вы же должны поймать ту эйфорию, которую мы вам подготовили, а не просто пришел и такой: «Ой, я этого не понимаю»…


Саша ГЕО: Расскажите про клуб «LUX [ http://vk.com/luxnightclub ]
», что вы там сделали сейчас?

Надя Воздух: Мы поменяли там все. Сделали
новый инновационный интерьер.

Вадим: Мы обновили его.

Надя Воздух: Поменяли полностью лицо: сменили
декорации, но концепция танцевального клуба осталась. Мы не поставили бар посредине танцпола и не сказали, что не можем заполнять народ.

Вадим: У нас почему клубы превратились
в бары – это про что я говорил выше –так просто проще! Настроил баров, рассказал всем, что у тебя выручка с баров большая, проходимость 1000 человек, которой, конечно, никогда не досчитаются.

Надя Воздух: Так всегда и говорят непрофессионалы
в бизнесе.

Дима Мелихов: Ваши фэйсконтрольщики не
считают гостей счетчиком?

Вадим: Я не верю ни одному фэйсконтрольщику,
который стоит со счетчиками, потому что у меня их стоит восемь со счетчиками, и у всех разные цифры. Человек выходит и заходит. Все это неточно! Мы считаем по проданным билетам…

Надя Воздух: Я скажу важные вещи, которые
я хочу, чтобы были отражены в интервью. «Воздуху» пять лет, пошел шестой. Он всегда существовал на собственные деньги, никогда не было ни одного кредита, ни одного займа, финансовых вливаний или еще чего-то подобного.

Вадим: Ни одного спонсора.

Надя Воздух: Никаких осваиваний бюджетов,
о которых другие ораторы до нас говорили, приходя на интервью. Всегда это было грамотное управление, и всегда клуб был успешным. Именно «успешным» без всех этих счетчиков, каких-то вот этих слухов. То же самое касается клуба Lux. Ему три года, и он всегда зарабатывал. Он никогда не был ни в минусе, ни в ноль.

Вадим: Мы строим бизнес, как его строит
нормальная компания. У нас есть понятие бюджетирования: есть бюджеты, планирование и так далее. И есть такое понятие в бизнесе - EBIDA. Так вот, у нас она всегда положительная.

Вика Дука: Как это расшифровывается?

Вадим: Это абсолютная прибыль до вычета
налога. Вот и все.

Дима Мелихов: Вы, наверное, все равно пользуетесь
спонсорским пакетом?

Вадим: Да, мы пользуемся спонсорскими пакетами.
Есть у нас партнеры. Могу сказать, что в 2010-ом году у нас вообще не было спонсора, а в клубе Lux у нас вообще не было спонсора никогда, и мы так же привозили артистов. Стив Аоки у нас играл.

Саша ГЕО: Вы же - самый успешный проект на
Крестовском острове…

Вадим: Да он не на Крестовском самый успешный,
а он самый успешный в России! (смеется)

Надя Воздух: Наше каждое слово мы можем
подкрепить фактами. Это очень легко смотрится по финансовой отчетности. Каждый, кто говорит, что у него успешный клуб -покажите свои финансовые отчеты!

Саша Гео: Почему вы выбрали именно клубный
бизнес?

Вадим: Да я же сказал – случайно. Никто
из нас не занимался клубами никогда, я, даже более того, не любил ходить в клубы. И сейчас особо я не люблю ходить в клубы отдыхать. Но я люблю музыку и нахожусь в клубе каждый день, допустим. Но специально пойти в клуб…я хожу, потому что надо ходить.

Саша ГЕО: На ваш взгляд, какие клубы в городе,
помимо ваших проектов, создают культуру?

Вадим: Мы занимаемся танцевальными клубами.
На данный момент я не вижу в Санкт-Петербурге клубы, на которые стоит обратить внимание. Я могу сказать «Метро», но вы все будете улыбаться и смеяться.

Вика Дука: По количеству лет, которые клуб
METRO функционирует, понятно, что он очень успешный.

Саша ГЕО: Можете сказать ваше мнение о некоторых
клубах конкретно? Допустим, клуб Estrada, что вы о нем думаете?

Вадим: Ну, нормальный, хороший клуб, но я
бы назвал его большим баром. Это мое личное видение, и я никого не хочу обидеть. Недавно я там был, и мне понравилось караоке, в котором я, правда, не разбираюсь. Но чтобы я пришел, и мне захотелось такое же сделать – такого я не вижу.

Надя Воздух: В «Эстраде» тоже держат свою
политику музыкальную, к тому же все-таки они работают, и летом не закрывались.

Вадим: Мне нравится Estrada тем, что эти ребята
тоже занимаются бизнесом. И это видно и понятно. У них есть своя видная концепция, стратегия, понятно, что они делают.


Саша Гео: Хорошо. А вот клуб LAQUE? В прошлом
году он был Q, теперь опять LAQUE.

Вадим: По нашим сведениям, его уже нет.

Саша ГЕО: Я слышал, что на прошлой вечеринке
у них отключили свет.

Вадим: Я, допустим, слышал, что он прекратил
свое существование.

Надя Воздух: Все, кто разбирается в клубном
бизнесе, сразу говорили, что этому клубу жизни полгода-год.

Вадим: Есть ряд клубов, которые с точки
зрения бизнеса очень успешны - такие как тот же «Метро» клуб. Но о них уже никто не говорит. Для меня было такое открытие - клуб «Триумф»!

Саша ГЕО: Я в детстве ходил туда.

Вадим: А он до сих пор существует! И до сих
пор он полный.

Вадим: Существуют понятия «модно» и «немодно».
Мы этого не понимаем. По чьим-то понятиям это модно или немодно, но этот клуб надо уважать, вот и всё.

Надя Воздух: А клуб «Тоннель»? Ведь это
сейчас тоже история, целое поколение клубной жизни Санкт-Петербурга, которому много лет. У нас выступал Mark Knight и он неожиданно спросил именно про «Тоннель»! А у нас всем стыдно даже про это сказать. Почему?

Саша Гео: Политика нынешних «модных» ночных
клубов заключается в том, что у них существует некое танцевальное пространство, и люди, которые туда ходят, они идут не ради культуры, а чтобы провести досуг свой. Поэтому там становится уже не клуб, а некое место, где люди отдыхают.

Вадим: Я, допустим, считаю, что тот клуб
успешный, в который ходят всегда. Как раз без всяких хедлайнеров, привозов, без всяких артистов, а ходят именно в клуб. Потому, что нравится атмосфера. А диджеи, которые туда приглашаются, – уже более имиджевая составляющая.

Надя Воздух: Сейчас практически любые привозы
не собирают ожидаемого количества посетителей. Мне просто больно, когда привозят в Санкт-Петербург выдающихся артистов, а люди не приходят.

Вадим: Если человек работает в этой культуре
электронной музыки, то где он должен находиться? Где Бьянка играет или Hard Rock Sofa?

Надя Воздух: Клубную жизнь определяет тусовка.
Есть тусовка – значит, я пойду к своим, я бесплатно пройду, я бесплатно буду пить.

Вика Дука: Любимое слово «халява»!)

Надя Воздух: Мы делаем по-настоящему, нам
неинтересен этот «фэйк»: я тебя похвалю потому, что ты похвалишь меня, я тебя позову потому, что ты меня позвал. У меня в «Воздухе» никто и никогда не выступает по обмену, даже если меня приглашали заграницу на гастроли по обмену. Я ни разу не продалась. Мало кто может себе такое позволить. Я надеюсь, что люди это оценят. Что касается нашей тусовки, то многие тусовочные деятели с такой помпезностью празднуют свои дни рождения, а по факту - полупустой клуб или только приглашенные друзья. Только друзья пришли, потому что они друзья. А зачем было делать из этого вечеринку городского масштаба? Когда я праздновала свой день рождения, не было никакого «её поздравляют» и перечисление имен десятка артистов. Нет, просто пришли простые люди, которых я даже не знала, с букетами, полный клуб народа! Я была счастлива, потому что всё это происходило само собой.

Вика Дука: Я слышала, что новый проект планируется.
Слышала даже, что это будет «Tiger bar», вроде как тоже на Конюшенной. Правильно? Расскажите о нем.


Вадим: Tiger bar [ http://vk.com/tigerbarspb ] , да. Находится
рядом с нашим клубом, и более того, он будет соединен с нашим клубом, точнее - с нашим малым танцполом.

Надя Воздух: И он будет работать каждый
день.

Саша ГЕО: Подождите, вы же упираетесь в
«Circus»?

Вадим: У нас два входа: один вход с канала
Грибоедова дом 7, второй - с Конюшенной площади.

Надя Воздух: Это вот дом №7, который будет
работать каждый день.

Вадим: Бывший Конюшенный двор, там пивной
ресторан, раньше была подстанция. Это бар небольшой.

Надя Воздух: Красивый интерьерный бар,
где можно посидеть и как раз где не будет танцпола.

Вадим: У нас там будут бармены-миксологи,
будет кухня, надеюсь, неплохая. Фишка этого клуба будет в том, что там будет стоять хорошая аппаратура, будет играть музыка, ночью там будут диджеи, а если человек захочет потанцевать, он может прийти на наш маленький танцпол в Lux.

Саша Гео: Какой формат музыкальный?

Вадим: Там будет легкая музыка. Что-то вроде
«Монте Карло», чтобы было всем понятно. У нас там предварительно до пятидесяти посадочных мест. Это не совсем маленький барчик. Там будет два этажа, вообще такой интересный бар.

Вика Дука: Средний чек какой?

Вадим: Я хочу сказать, что мы никогда не
делаем прогнозы по среднему чеку.

Вика Дука: Просто интересна примерная аудитория.

Надя Воздух:1000 рублей.

Вадим: По аудитории, которая будет ходить…
Понимаете, любой человек, который открывает подобное заведение, у него очень сильное желание, чтобы туда приходили супер-богатые люди, оставляли много денег, все были модные, красивые, но это не всегда получается. Мы от этого отошли давно. Мы начинаем работать, а потом входим в другие рамки. Что касается клуба LUX, почему все время мы устраиваем там переделки? Потому что мы всегда искали золотую середину.

Надя Воздух: Мы сделали ошибку в первый
год работы «Люкса». Первый год был ошибкой.

Вадим: Мы везде это заявляем, что первый
год - ошибка. Вопрос был про аудиторию бара… Это будет бар-гостиная, куда человек может прийти после работы, покурить кальян, выпить хороший коктейль, также много будет там видов чая и кофе. Вот там можно проводить эксперименты по музыке, потому что в «LUX» их проводить нельзя. Мы пытались, но в отличие от больших проектов - допустим, «Воздуха», где мы можем экспериментировать с музыкой, здесь этого делать нельзя. Поэтому в «Люксе» мы эксперименты закончили, у нас есть выработанное наше лицо. А вот в баре можно проводить эксперименты.

Вика Дука: Для вас это новый вид бизнеса?

Вадим: Да, мы не занимались барами никогда.
Там очень серьезный звук, и это, кстати, фишка всех наших заведений.

Саша Гео: Это же очень дорого, насколько
я знаю!

Вадим: Дорого стоит не столько сама акустика,
сколько система усилителей. Так, у меня система усилителей FUNCTION ONE, а колонки - Turbosound.

Вика Дука: Почему-то мы ушли от вопроса
о рекламе. Каким образом вы делаете заполняемость? Каким образом вы коммуницируете со своей аудиторией? Какие рекламные каналы вы используете?

Надя Воздух: Секреты бизнеса!

Вадим Воздух: Всем доступно и понятно -
это контакт. Все клубы там рекламируются.

Надя Воздух: И сарафанное радио.

Вика Дука: Сарафанное радио работает, допустим,
в ситуации с «Воздухом», но оно не может работать на «Tiger bar», который еще не открылся.

Вадим: Если говорить серьезно о рекламе,
то клубы ограничены в рекламных ресурсах. Почему? Например, радио в принципе ничего не дает, если не рекламироваться очень часто. Радио дорогое и надо осилить большой объем рекламы. Мы общаемся с аудиторией там, где общается наша аудитория.

Вика Дука: Есть у вас в заведениях какие-либо
жесткие правила?

Вадим: Мы работаем с EDM, поэтому запрещаем
на основном танцполе ставить мэш-ап, запрещаем играть отрезанные треки. Трек должен быть полным, со всеми ямами. Как его написал человек, так он и должен звучать. Это я считаю очень важным. У нас очень жесткая политика по поводу того, что за dj пультом у нас нельзя разговаривать по телефону. Если я вижу, что человек разговаривает по телефону, то он больше никогда у нас не выступает.

Надя Воздух: И это правильно, потому что
человек находится на работе.

Вадим: Артист не должен никогда опаздывать.
Мы очень редко приглашаем местных диджеев и я могу объяснить почему: у нас работают только наши диджеи (мы их называем «резидентами»), это - наша постоянная команда. Они всегда выполняют нашу политику, наши четкие установки, вплоть до того, какие треки играть. И почему не приглашаем других диджеев Санкт-Петербурга: не то, что мы их не любим или не уважаем, а потому, что они играют в одном клубе, во втором, в третьем, приходят, даже не слышав, что до этого играл предыдущий диджей, не знают, в какое русло «вести» аудиторию, а просто ставят то, что принесли сегодня с собой – для нескольких разных клубов сразу.

Надя Воздух: Мы стараемся делать эксклюзив.
Наши диджеи практически больше нигде не играют. Их можно прийти послушать только к нам.

Вадим: Более того, мы их даже на гастроли
редко отпускаем.

Вика Дука: Прямо диджей-рабство!

Вадим: Ну, это не диджей-рабство. Мы просто
даем им постоянную работу, загружаем «по полной».

Вика Дука: А если диджей говорит, что хочет
в другом клубе поиграть, вы ему ультиматум ставите?

Вадим: В Санкт-Петербурге?

Вика Дука: Да

Вадим: Если он идет туда играть, он у нас
уже не работает.

Надя Воздух: Я хочу сказать, что вся Россия
хочет играть в «Воздухе». Все диджеи со всех городов одолевают! Чуть ли не бесплатно!

Вадим: У нас гонорары больших артистов
ниже, чем в других клубах. И у нас выступают артисты, которые в клубах вообще не выступают.

Надя Воздух: Выступить в «Воздухе» - это
почетно.

Вадим: Это почетно не для нашего российского
диджея, а просто для любого диджея. BORGORE отменил свое выступление на фестивале Tomorrowland, потому что выступал у нас.

Надя Воздух: Понимаете уровень?! И он сказал,
что у нас круче, чем на Tomorrowland.

Вадим: У нас драйв лучше! Там много народу,
и он не видит ничего.


Саша Гео: Как вам удается совмещать публику?
Этих людей же надо где-то взять? Есть люди, которые дип слушают, трэп, прогрессив-хаус… настолько обширна аудитория!

Вадим: Стандартно мы играем электронную
музыку. Все дип-вечеринки мы планируем заранее, то есть реклама идет у нас месяц. И что позволяет выходить на разную публику: у нас два танцпола. На улице мы играем всё, и у нас «дискотЭка», там каждый человек должен для себя что-то найти.

Надя Воздух: Вот я что еще хочу сказать
по поводу диджеев: пришел диджей, который не резидент, прибежал, не зная, что играли перед ним, и аудитория может таким образом услышать один и тот же трек несколько раз за ночь! У нас такого никогда нет, потому что у нас все резиденты слышат всю динамику ночи.

Вика Дука: Они находятся всю ночь в клубе?

Надя Воздух: Практически да.

Вадим: Они приходят за несколько часов
до своего сета.

Саша Гео: Мое мнение по поводу питерских
летних проектов: если взять, допустим, несколько, то там 100% каждую ночь играет одно и то же.

Вика Дука: Помните трек «Americano»? До тошноты!)

Надя Воздух: У нас другого уровня клуб.
Те же SWANKY TUNES сказали, что у нас «уникальное место, где музыкант получает удовольствие».

Вика Дука: Вы очень хорошо обосновываете
ваш успех, вашу ауру популярности. А можете рассказать о каких-нибудь провалах, ошибках? Что, как считаете, у вас еще не на уровне идеала?

Надя Воздух: Первые два года была провалом
эта чехарда с арт-директорами и непонятной политикой. Мы даже признаемся, что за первый год «Воздуха» нам стыдно, мы просим извинения перед нашей аудиторией.


Вадим: У нас и по рекламе много ошибок: мало
рекламы, мало мы освещаем то, что у нас происходит. Мало освещаем нашу идеологию. Потому мы сами даем интервью - вопрос, который выше прозвучал. Мы хотим донести до публики то, что мы делаем. Многие люди по-разному воспринимают «Воздух»: кто-то говорит, что никогда туда не пойдет по каким-то причинам... Много критики, которую мы исправить не можем. Самое стандартное – критикуют, что у нас пластиковая посуда. Дело в том, что мы не имеем права продавать в стекле, по закону. И обратите внимание, что во всех зарубежных клубах только пластиковая посуда, стекла там нет. И никто это не критикует. И наши люди, которые туда едут, там этого не замечают, а здесь они все об этом говорят. Плюс мы понимаем, что официантам сложно иногда дойти к ложам. Обслуживание у нас не на высоком уровне - это мы тоже понимаем, хотя мы над этим всегда работаем, стараемся.

Вика Дука: Так «Воздух» вроде и не позиционируется
как заведение люкс-класса…

Надя Воздух: Не будет люкс уровня, когда
ты собираешь многотысячные вечеринки, это естественно.

Вадим: Каждый человек же говорит о том,
как его обслужили, приняли лично. Я причины же не знаю «почему», поэтому пытаюсь это объяснить тем, что масса народу, не дойти к столикам часто, очереди в туалет… Хотя у нас там уже столько сделали этих туалетов!.. И вот маленькое давление воды, хотя куча насосов поставлено. Мы сливаем до двадцати тонн воды за вечеринку в клубе! И со слабым давлением сделать не можем ничего, к сожалению…

Вика Дука: Какие вы видите косяки в работе
клуба?

Вадим: Многие нас критиковали за наши интерьеры,
хотя я не могу объяснить людям с технической точки зрения, что многое там невозможно, потому что это - летний проект, есть ограничения. Зачастую, и в маленьком заведении тяжело сделать сервис, но мы стараемся и всегда его совершенствуем..

Саша Гео: Скажите, с точки зрения безопасности,
как у вас решается вопрос драк?

Вадим: Парадокс этого года заключается
в том, что практически не было драк. Это значит, что драки мы искоренили.

Саша ГЕО: А вот пьяных людей – их как-то
изолируют?

Вадим: Нет. У нас супер-профессиональная
охрана, которая работает у нас очень долго, они очень хорошо знают площадку. Это люди, которые охраняли Мадонну.

Саша ГЕО: Ну, например, человек заснул ,спит…

Вадим: У нас стоит пост милиции, который
мы попросили у города, чтобы поставили его рядом. Все, наверное, видели, что стоит он на нашей парковке. Все конфликтные ситуации охрана отдает туда, там уже дальше разбираются. У нас всегда на Южной дороге стоит полицейская машина. Плюс у нас везде стоит видеонаблюдение, которое мониторится во время вечеринки: сидит человек, который по рации передает происходящее. А если, как ты, Саша, говоришь, человек заснул - его будят.


Вика Дука: Вы очень тиранично подходите
к управлению коллективом?

Вадим: Мы очень требовательны к людям, которые
с нами работают. У нас есть своя позиция, и это понятно. С нами тяжело работать, мы это не скрываем. И с вами был конфликт, я помню! У нас есть принципы...

Саша ГЕО: Как справляется «Воздух» с тем,
что сейчас город активно борется с коммерческими проектами на Крестовском острове? И еще с тем, что набережную перекрывают? Ведь, действительно, по закону нельзя перекрывать доступ к набережной.

**Надя Воздух: **Вчера Вадим давал интервью
«Деловому Петербургу» по этому вопросу.

**Вадим Воздух: **Мы не перекрываем никогда
к набережной ничего.

Саша ГЕО: Это лично у меня было. Мы вышли
из Южного и шли к «Воздуху», чтобы пройти, посмотреть, позагорать, а нам говорят : «Извините,у нас банкет.Вы сегодня не пройдете».

Вадим: Нет, надо было пройти! Сейчас объясню.
Пляж не является нашей территорией, она городская. Мы убираем этот пляж, все время там всё чистим, моем песок, ухаживаем за ним. У нас специально сделаны две лестницы - справа и слева,через которые можно зайти с пляжа. Открою вам тайну, что между «Южным» и «Воздухом» -наша территория, с которой, кстати, мы вытащили корабль.


Дима Мелихов: А как насчет жалоб от жителей
Крестовского острова по поводу шума?

Видим: Был у нас один яростный жалобщик,
дедушка, который уже в апреле месяце звонил и говорил, что ему мешает клуб «Воздух». А клуб «Воздух» в апреле еще даже не работал. Дело в том, что все знают «Воздух» - это на слуху, поэтому если слышат шум, сразу говорят, что это от нас.

Вика Дука: Много судов у вас? Часто обещают
закрыть?

Вадим: Постоянно. Шесть или семь судов мы
уже выиграли. И каждый год нас обещают закрыть. У нас были суды по лицензии, якобы она у нас поддельная, мы выиграли. Обвинителем выступал Петроградский район во главе с Гладуновым – ему вообще в принципе все клубы мешают. По звуку , по земле – всё это было и было выиграно.

Дима Мелихов: Я слышал, что Южную дорогу
вообще собираются зачищать к открытию стадиона.

Вадим: Официальных данных мы таких не видели.


Вика Дука: А какие слухи о вашем клубе ходят,
о которых вы знаете?

Вадим: Нелепый слух, что мы канализацию
в Неву спускаем, было такое. Что мы набережную испортили бетонным основанием, которое при этом в советские времена было там построено… И вот вы спрашивали, чем мы гордимся – Надя гордится тем, что революцию сделали, а я горжусь тем, что 5 лет назад эта Южная дорога никому была не нужна, и никакие заведения там не открывались и открываться не хотели. А сегодня это лучший район города, выгодная позиция для заведений.

Вика Дука: Чего не хватает клубной индустрии
Петербурга для развития?

Вадим: Основная проблема, что люди занимаются
в этой индустрии не бизнесом.

Надя Воздух: А самоутверждением или воровством.

Вадим: Ну, я не буду говорить о деталях,
но как можно основывать свой бизнес-проект, полагаясь на заработок с друзей и друзей друзей?

Саша Гео: Количество людей тусующихся,
по вашему мнению, растет или уменьшается?

Вадим: Я не вижу спада, умирание клубного
бизнеса – это просто ерунда. Никакого умирания нет, умирает же то, что бизнесом так и не стало…

Надя Воздух: «Умирает» не индустрия, а те,
кто не хочет работать, ноет и жалуется.

Вика Дука: Вот еще есть много разговоров
вокруг качества публики в «Воздухе». Скажите, как вы справляетесь с вопросом качества публики при системе платного входа и такой большой вместимости клуба?

Вадим: У нас есть фейсконтроль, точно так
же, как во всем мире, этот фейсконтроль не пропускает сильно нетрезвых людей, неприятных людей.

Вика Дука: Что входит в термин «неприятный
человек»?

Вадим: Неопрятный, небрежный, в спортивной
одежде, то есть одежде для спорта. И также мы не пускаем людей младше 18 лет, в клубе проверяют документы и ксерокопии не принимают.


Саша Гео: В завершении интервью я бы хотел
спросить, какой прогноз развитию клубной культуры вы даете на ближайшие пару лет?

Вадим: Всё будет нормально. Кто не умеет
работать без чужих бюджетов, тот не сможет больше работать, а кто работает и делает бизнес, тот будет продолжать его делать. А насчет кризиса – история показывает, что в смутные, так сказать, времена народ веселится еще больше. Я думаю эра промоутеров закончилась, и это нормально, потому что промоутеры существуют при клубах, как это во всем мире, а не сами по себе, перебегая из клуба в клуб после пары проведенных мероприятий.


Мы благодарим Вадима и Надю за интересный
разговор и прощаемся до встречи с нашим следующим героем - генеральным продюсером Aurora Fashion Week и человеком, который, наконец, привез в Петербург моду, - Артемом Балаевым.
Хотите быть с нами?
Приходите в KLEVER CAFE вечером каждой среды.