GEO DRIVE. Вторичный рынок авто. Как купить авто и не пожалеть?!

Об авторе: Голубева Юлия, руководитель отдела маркетинга компании Черномор Авто, официального дилера Kia, Chery, EXEED, OMODA. Лучший менеджер по маркетингу в ЮФО за 2019, 2020 и 2022 г. в программе «Лидеры маркетинга» от компании Kia Россия и СНГ. 

Вторичный рынок авто. Как купить авто и не пожалеть?!

Сегмент машин с пробегом, пожалуй, самым ёмкий в автомобильном рынке на всей территории России. Здесь вы найдёте и раритетную дедушкину Волгу и Porhe с небольшим пробегом. Этот сегмент является довольно разнообразным и динамичным, привлекая как покупателей, так и продавцов в первую очередь ценой.  Зачастую, при покупке нового автомобиля, крымчане отдают предпочтения местным официальным дилерам или же ближайшим в ЮФО. Тогда как за понравившимся автомобилем с пробегом земляки преодолевают тысячи километров – Москва, ЦФО и т.д.

С 2015 года на полуостров просто рванул поток автомобилей с пробегом. Многие пытались заработать – покупали авто на материке и перепродавали его здесь, а чем не бизнес то? Но с открытием официальных дилеров этот поток понемногу стихал, а на данный момент и вовсе сошел на «нет». Причина не только в официальных дилерах, но и в цене вопроса – стоимость одного и того же автомобиля с пробегом на полуострове и материковой части сейчас примерно в одном ценовом диапазоне. Да и рынок уже достаточно наполнен.

Так в чем же особенность?

Специфика автомобилей с пробегом могут варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как марка, модель, год выпуска и состояние конкретной автомашины. Вот некоторые общие особенности, которые я выделила:

1. Низкая стоимость: автомобили с пробегом обычно стоят значительно дешевле, чем новые машины того же класса и модели. Это может быть привлекательно для тех, кто ищет экономически более доступную опцию.

2. Быстрый доступ: в отличие от нового автотранспорта, которые иногда требуют ожидания поставки, автомобили с пробегом можно приобрести в кратчайшие сроки. Они обычно доступны сразу же, в очень короткие сроки у дилеров или частных лиц.

3. Разнообразие выбора: на рынке с пробегом можно найти широкий ассортимент марок, моделей и стилей автомобилей. Это дает покупателям больше возможностей для выбора автомобиля, соответствующего их предпочтениям и потребностям.

4. Уровень износа: одним из недостатков автомобилей с пробегом является их состояние, которое может быть хуже, чем у новых автомашин. Автомобили с пробегом могут иметь следы амортизации, повреждения или проблемы, которые могут потребовать дополнительных ремонтов и затрат.

5. Неполадки: автомобили с пробегом могут иметь скрытые или неочевидные неполадки, которые могут стать проблемой в будущем.

6. Удары и ремонты: автомобили с пробегом могут иметь следы предыдущих аварий, влияющие на их надежность и качество.

7. Снижение стоимости: с момента покупки нового автотранспорта его стоимость начинает снижаться. Поэтому покупка автомобиля с пробегом может быть выгодной с точки зрения сохранения стоимости автомобиля в долгосрочной перспективе.

Как купить авто и не пожалеть?

Продавцами на рынке автомобилей с пробегом могут быть как частные лица, которые решили продать свой автомобиль, так автодилеры или автоплощадки, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей.

В целом, при покупке автомобиля с пробегом необходимо сделать тщательную проверку технического состояния и истории эксплуатации, чтобы убедиться в его надежности и приемлемом качестве. На просторах интернета на эту тему написано немало статей и рекомендаций, некоторые есть даже в виде пошаговых инструкций. Со своей стороны, я, пожалуй, выделю основные (по моему мнению) моменты, на которые стоит обратить внимание при поиске и выборе авто с пробегом, а также детально расскажу про особенности взаимодействия с продавцами.

1. Покупайте у проверенных продавцов.

В первую очередь, познакомьтесь с услугами компании и самой компанией. А существует ли такая компания на рынке вообще? Предоставляет ли компания гарантию по юридической чистоте сделки? Место дислокации и подписание договора также имеют значение. Это ваша безопасность.

2. Читайте отзывы о продавце.

Хвала Яндексу! Теперь почти у каждой уважающей себя организации есть карточка с координатами и отзывами. По опыту работы маркетологом скажу вам откровенно – удалить отзыв о компании из Яндекса почти невозможно. Поясню: можно обжаловать только отзывы, которые не относятся к твоему продукту, например, вы торгуете сумочками, а в вашей карточке появился отзыв по поводу несвежей колбасы. ВСЁ! Исключения у Яндекса закончились) Да, конечно, есть особенности: сколько людей - столько и мнений. Бывают и негативные отзывы, но они обычно чем-то аргументированы, или же продавец дал комментарий по поводу возникшей ситуации, а у вас есть возможность прочесть, посетить продавца и сформировать собственное мнение. 

3. Проверяйте автомобиль.

Если вы всё же выбрали продавца «с вопросиками» или частное лицо – проверяйте историю автомобиля. Сейчас разнообразие сервисов позволяет как бесплатно, так за деньги проверить интересующий Вас автотранспорт. Сайт ГИБДД, Федеральная нотариальная палата, Номерограм, Пробивон и т.д. – это всё бесплатные сервисы, но зачастую нужно проверять сразу во всех, так как каждый сервис по отдельности не предоставляет полную картину. Один из самых популярных платных сервисов на данный момент – «Автотека» (проект Avito), стоимость проверки 379 руб. Но, есть один нюанс! Иногда базы приставов обновляются с задержкой или же просто не успели внести решение по залогу имущества в систему. Данный факт на момент сделки можно и не увидеть, но, если сделка проведена «прозрачно» вы можете дождаться либо отмены залога на имущество, либо вернуть свои денежные средства. Это может быть неприятным сюрпризом, к сожалению, так работает система.  

4. Осмотр автомобиля и проверка комплектации.

Перед продажей любой продавец позаботиться о том, чтобы товар был надлежащего вида. Зачастую проводиться химчистка, устраняются неисправности и решаются вопросы по кузову (если такие имеются). Как показывает практика, это лишь поверхностные манипуляции и обычно сильно не меняют общую картину (это не касается случаев после ДТП, где машину реабилитируют почти в новую). Внимательно осмотрите рулевое колесо автомобиля, обивку потолка, торпеду, сиденья, селектор коробки передач, карты дверей, багажник – одним словом тех частей авто, где чаще всего касается рука водителя и пассажира. Чем больше они будут иметь «уставший вид», тем больше железный конь был в эксплуатации. Может это и будет не так явно, но ваша внутренняя интуиция вас не подведёт. При внешнем осмотре на машине могут быть видны дефекты по окрашиванию (неровные подкрасы) или отличие краски (иногда тон в тон подобрать краску сложно). Конечно же, вы не увидите окрас, если это делали профессионалы, но, если автомобиль не было в ДТП, то окрашивать могли по разным причинам – сколы, поцарапали хулиганы (такое тоже имеет место быть). Можно попросить продавца принести толщиномер ЛКП и проверить кузов. В чем может быть особенность – данные показатели не стоит принимать за «чистую монету». Бывают случаи, когда на заводе изготовителе при окрасе элемента кузова могут допустить брак, и на выходе этот элемент уже отличается по показателям толщины от соседних элементов. В целом по кузову разные элементы по микронам при нормальном окрасе могут отличаться. Нормальная толщина заводского лакокрасочного покрытия — от 80 до 160 микрон. Отраслевые стандарты допускают колебания в диапазоне 30–40 микрон. Если капот покрыт 120 мкм краски, а дверь 140 мкм, это считается нормой.  Если же показатели по вашему авто сильно зашкаливают норму – тогда нужно принимать решения насколько этот фактор для вас имеет значение в будущем, ведь при перепродаже авто точно так же смогут проверить. Не забудьте посмотреть наличие таких элементов: запасное колесо, баллонный ключ, домкрат, второй ключ зажигания. Бывает и так, что машина с завода изначально не комплектовалась запаской или домкратом, но второй ключ зажигания быть обязан. Этот элемент может оказаться очень нужным в ходе эксплуатации автотранспорта.

5. Техническая диагностика и тест-драйв.

Хоть это один из последних пунктов по списку, но на самом деле не последний по значимости.   Не пожалейте времени и финансовых средств проверить авто. Можно найти автосервис и договориться, чтобы специалисты провели тотальную диагностику.  При автосалонах есть сервисные центры, попросите поднять машину на подъёмник, вместе со слесарем проведите осмотр. Порядочный продавец никогда не запретит вам этого сделать. В силу того, что автомобиль является технически сложным устройством, к сожалению, иногда очень трудно, а даже в некоторых случаях – невозможно, увидеть неисправность. Обычная практика - железный друг ездит и радует хозяина, не ломается. Хозяин при продаже лестно отзывается об авто и действительно говорит правду о техническом состоянии. Но у нового владельца начинаются проблемы и поломки. И казалось бы – обманули???  А нет, просто у всего есть свой ресурс. И может оказаться так, что на вашем только что приобретенном автомобиле этот ресурс иссяк. Ну и, конечно, тест-драйв! Не сесть за руль автомашины, которую планируешь купить, и не пройти тест-драйв – равнозначно покупке «кота в мешке» – никогда не знаешь, какая «животина» оттуда вылезет! Вы в целом должны понять – а ваш этот автомобиль или нет? Вы комфортно себя чувствуете за рулём или вам тесно?  Пинается машина или едет плавно? Даже если автомобиль почти новый, то тест-драйв — это неотъемлемая часть процедуры при покупке.

6. Читайте договор.

Особенно если он на двадцати листах! Текущее законодательство позволяет между частными лицами проводить сделку купли-продажи автомобиля в виде договора на одном листе. Там ничего лишнего, коротко и по сути. И конечно – никаких гарантий!!! С автосалонами всё по-другому. Вы вступаете в правовое поле с юридическим лицом и ответственности у таких лиц больше. Они дают гарантию на юридическую чистоту сделки. Если случится ситуация, которую я описывала в п.3 – про запоздалый арест на имущество (от этого никто не застрахован) – все хлопоты по решению данного вопроса обязуется решить автосалон. С частными лицами так не прокатит. Но, не все продавцы добросовестные. Именно поэтому всё что вы подписываете должно быть прочитано и самое главное – понятно вами. Не стесняйтесь задавать вопросы, если вам что-то не ясно. Проверяйте документы на автомобиль – все ли документы в оригиналах. При копии ПТС – обязательно узнайте причину выдачи копии, если, конечно, причина не в том, что там просто-напросто закончились графы для внесения сведений.  

Подытожим...

Покупка автомобиля с пробегом зависит от вашего бюджета, предпочтений и приоритетов. Не торопитесь с приобретением, всё тщательно проверьте. Спешка нужна только в ловле блох, в остальном же важны рассудительность и последовательность. Если вы готовы принять некоторые компромиссы, то машина с пробегом может быть отличным выбором для вас.