Geometria
MIGLIORI – «осмысленная» обувь для инноваторов. Пришел, заказал, победил.
11.09.2016
Очередные ботинки или особенная «осмысленная»
обувь? В чем залог успеха «молодого» бизнеса? Какой первый шаг сделать на пути к своему бизнесу в сфере моды? Разговор с основателем обувной компании Migliori, Махачем Хайбаевым
Тебе 21 год, и уже такой успех, при том, что
компании менее двух лет. В чем твой секрет?
Думаю, секрет – в абсолютной вере в успех.
Если честно, то не такой уж и рентабельный
изначально был проект. Все бизнес планы, которые были составлены, никуда не годятся. У нас были сложные моменты, когда на несколько месяцев зарплаты пришлось уменьшить аж вдвое, и никто не ушел. У нас команда. Все люди очень преданы, замотивированы. И эта общая вера в успех привела к успеху компании. Все сотрудники знают, что мы - Number 1, и либо мы делаем так, как не делает никто, либо этот сотрудник с нами не работает, либо сотруднику нужно изменить свою позицию.
В свое время на меня произвела впечатление
книга Бориса Березовского. В ней много говорится о том, что нельзя сомневаться в своем успехе, а нужно относиться к нему как к само собой разумеющемуся факту. Если будешь много думать и трепетать над тем, к чему стремишься, то что-то обязательно сорвется. То, чего ты действительно хочешь, нужно просто отложить в голове, сделать для этого полочку, и оно обязательно появится.
Мне очень понятны и близки эти мысли. В
своей жизни я руководствуюсь этими догмами.
Расскажи немного о себе. Что было до MIGLIORI?
Я приехал в Петербург на учебу в 15 лет и
поступил в ИТМО на инженера по физике и технике оптической связи. Нормально учился я где-то до второго курса, при чем именно не хорошо, а нормально.
Родители переживали, говорили, что надо
выучиться на инженера и затем устроиться в хорошую фирму. А я не мог понять зачем, если уже тогда я зарабатывал в два раза больше, чем мой преподаватель в университете, работая промоутером табачной продукции. О бизнесе, правда, тогда я еще и не думал.
Вскоре из-за ужесточения закона о торговле
табачными изделиями работа пошла на спад, да и я быстро вырос из этой профессии. Мне было 18 лет. Начал думать чем заниматься дальше.
Что вдохновило тебя на созданию обувной
компании?
Идея родилась сама. Дело в том, что, я очень
много денег тратил на одежду. ДЛТ был мой второй дом. В общежитии, в моей комнате вся стена была уставлена обувью – около 50 пар. Как-то утром, проснувшись и взглянув на эту стену, я понял – вот то направление, в котором нужно идти и устроился в салон по пошиву обуви на Старо-Невском. Проработал там пол года. Узнал все производственные моменты, научился ухаживать за обувью, обрабатывать, чтобы не так быстро портилась от реагентов.
В той же мастерской я создал свою первую
собственную коллекцию и назвал ее MIGLIORI (Мильори) – самые лучшие в переводе с итальянского. Это были 4 пары обуви полностью моего дизайна. Довольно быстро я реализовал эту коллекцию. Дело пошло. Где-то через два месяца продажи возросли так, что мастерская просто перестала справляться с потоком заказов, и к тому же стала запрашивать высокую цену.
Тогда я решил, что пора начать свое дело
– открыть небольшое производство.
Познакомился со всеми обувщиками в Петербурге,
их, правда, не так много, и все друг друга знают. Никто не верил, что у меня получится. Все в один голос говорили: «Молодой еще! Куда ты лезешь? Зачем это тебе?» Но ведь такую обувь вообще здесь никто не делает, конкуренции нет.
Я накопил денег на оборудование, нашел
мастера, арендовал рабочее место на производстве, и так все началось. Коллекция выросла до 30 пар. Это был мой старт. Как сейчас помню – это было 1 ноября 2014 года, красная ленточка, именитые гости, фотографы… (смеется).
Появился свой шоурум. Позднее открыл магазин.
Сейчас открываем бутик и запускаем помимо мужской обуви женскую и детскую.
Ты помнишь как ты создал свою первую пару
обуви?
Своими руками я не делаю. Если я сделаю
обувь сам – у нас качество сразу упадет.
Первую обувь, когда заказал, не мог уснуть
вообще. Все модели распечатал на цветном принтере, все прописал, сделал карточки с ценами. Привез эти 100 пакетов с обувью, на коробки денег не было. Я был совершенно счастлив.
Все было очень по-мечтательски. Я ничего
не знал, просто делал. Говорят, если человек готов рискнуть всем, чтобы создать свое дело, то в него стоит вкладываться. Я рискнул всем – вложил буквально последние деньги, оставив только на еду.
Обувь MIGLIORI – какая она и для кого?
Бренд новый, поэтому и клиенты наши – это
в первую очередь инноваторы, рисковые люди.
Наша обувь по стилю современная классика.
Это сексуальная обувь, удобная и, с ней не хочется расставаться, и немного опасная – вниз все время смотришь, можно врезаться в столб ненароком.
Сейчас, без ложной скромности, могу сказать,
что марка MIGLIORI все больше и больше пользуется популярностью. Мы делали обувь Сергею Шнурову, Вадиму Галыгину, Дмитрию Хрусталеву, Виктору Васильеву и многим другим известным людям.
Какие преимущества получает клиент, покупая
обувь MIGLIORI, по сравнению с другими обувными компаниями?
У нас есть целый ряд ценностей, которые
мы несем покупателям, и они значительно выше, чем у конкурентов.
Во-первых, у нас 60% продаж – это обувь на
заказ, а это совсем другая культура.
Это предельно внимательный персонализированный
подход к каждому клиенту.
Мы подбираем удобную колодку, фиксируем
любые индивидуальные особенности стопы. Затем клиент выбирает модель обуви – их у нас более 150.
И далее в соответствии со своим требованиями
кастомизирует ее. Например, можно добавить перфорацию, сделать подошву толще, вставить замшу, подобрать цвет, сделать цветной шов и т.д. – возможности безграничны.
В MIGLIORI человек приобретает не просто очередные
ботинки или туфли, а особенную «осмысленную» обувь, то есть обувь, в создании которой он сам принимает участие и точно знает, что получит.
Процесс изготовления занимает 14 дней максимум.
Наш рекорд – один день. Но это был настоящий марафон. Нужно был успеть сделать обувь для жениха к свадьбе.
Второе важное преимущество - мы гарантируем
качество премиум класса.
У нас контракт с французским заводом, который
принадлежит Hermes. Они дают топовое качество кожи, которая хорошо держит форму, а точнее даже адаптируется под стопы человека, не деформируясь при этом. При правильном уходе, со временем она становится только лучше.
У нас очень удобные колодки. Базу мы изначально
брали во Франции, но в дальнейшем настолько ее изменили и адаптировали к россиянам, что можно сказать, теперь эти колодки российские.
В-третьих, мы обслуживаем обувь после покупки
и делаем это бесплатно.
Так мы закрываем для клиента вопрос, как
ухаживать за обувью, и не путем продажи средств по уходу, как делают в большинстве магазинов, а мы забираем обувь на восстановление и возвращаем ее почти как новую.
Некоторые люди ошибочно полагают, что за
нашей обувью не нужно ухаживать. Наоборот, здесь кожа дороже, за ней надо еще больше ухаживать. Это как с машиной – чем выше стоимость и класс машины, тем дороже техническое обслуживание.
В-четвертых, у нас работают лучшие мастера
города.
К тому же, обувь MIGLIORI имеет очень стильный
дизайн и лоск. Мы используем специально разработанную покраску, которая не смывается, и, которую легко поддерживать.
Словом, покупая у нас обувь, человек знает
обо всех этих моментах, и поэтому не переживает, не волнуется. Пришел, выбрал, заказал, получил – все в одном месте. И победил, конечно!
Отсутствие лишних движений и уверенность
в выборе – это и есть та главная ценность, которую мы даем.
Обувь на заказ – это другая культура. Насколько
она популярна?
Это один из способов выделиться, быть уникальным.
Но сейчас люди не кидаются деньгами направо и налево, а на всякий случай придерживают. Раньше было больше спонтанных покупок.
Теперь клиент придет, посмотрит и уйдет.
Потом кто-то ему посоветует нашу компанию, и он вернется. То есть люди стали чуть больше думать при выборе товара, чуть больше изучать, чуть больше спрашивать. Все больше работают рекомендации.
Вообще, мужчины в России одеваются плохо
в общей своей массе. Они не любят ждать, если говорить об одежде или обуви на заказ. Это ведь время, а оно всегда стоит денег для мужчин. Но это постепенно меняется.
Недавно, например, к нам приходил мужчина,
померил обувь - здорово смотрится, но ждать надо, а не хочется. Попросил посоветовать, где найти такую же по качеству, но уже готовую. Ушел. А через некоторое время я просматривал список клиентов, и увидел, что одна из покупок была совершена именно этим клиентом. То есть постепенно внедряем новый сервис, новую культуру и люди начинают приходить.
Говоря о моде и стиле, что бы тебе хотелось
добавить или изменить в сегодняшней повседневной одежде людей?
Лосины на мужчинах – это ужас. Мне вообще
не нравится миксование стилей женских и мужских. Это размывает грани между полами.
Я бы порекомендовал смотреть разные паблики,
но ни в коем случае не повторять. Вкус формируется постепенно. У каждого уникальная фигура, своя посадка. Все индивидуально. Во всем должна быть естессвтенность, но ее надо правилно подчеркнуть, плюс правильный подбор цветов – это и есть правильный стиль.
Например, все ищут ремень под цвет обуви
– я считаю это моветон, можно близкий оттенок, но не точь-в-точь.
Как обувных дел мастер какой ты бы посоветовал
сделать первый шаг на пути к своему бизнесу в сфере моды?
Обычно перед людьми стоит делема – купить
одежды дешевой, но много, либо дорогой но мало.
Мне же кажется, нужно изначально отталкиваться
от другого. Сначала нужно определиться, что ты на самом деле хочешь делать, что тебе действительно нравится, радует, делает счастливым.
Если бы я, например, начал с создания женской
обуви, то вряд ли бы что-то получилось, так как она мне не нравится, и я не хотел о ней узнавать новое. Это сейчас я уже иначе мыслю.
Поэтому, самое главное – это найти то, чем
по-настоящему интересно заниматься, тогда точно будешь работать, и точно будет успех.
обувь? В чем залог успеха «молодого» бизнеса? Какой первый шаг сделать на пути к своему бизнесу в сфере моды? Разговор с основателем обувной компании Migliori, Махачем Хайбаевым
Тебе 21 год, и уже такой успех, при том, что
компании менее двух лет. В чем твой секрет?
Думаю, секрет – в абсолютной вере в успех.
Если честно, то не такой уж и рентабельный
изначально был проект. Все бизнес планы, которые были составлены, никуда не годятся. У нас были сложные моменты, когда на несколько месяцев зарплаты пришлось уменьшить аж вдвое, и никто не ушел. У нас команда. Все люди очень преданы, замотивированы. И эта общая вера в успех привела к успеху компании. Все сотрудники знают, что мы - Number 1, и либо мы делаем так, как не делает никто, либо этот сотрудник с нами не работает, либо сотруднику нужно изменить свою позицию.
В свое время на меня произвела впечатление
книга Бориса Березовского. В ней много говорится о том, что нельзя сомневаться в своем успехе, а нужно относиться к нему как к само собой разумеющемуся факту. Если будешь много думать и трепетать над тем, к чему стремишься, то что-то обязательно сорвется. То, чего ты действительно хочешь, нужно просто отложить в голове, сделать для этого полочку, и оно обязательно появится.
Мне очень понятны и близки эти мысли. В
своей жизни я руководствуюсь этими догмами.
Расскажи немного о себе. Что было до MIGLIORI?
Я приехал в Петербург на учебу в 15 лет и
поступил в ИТМО на инженера по физике и технике оптической связи. Нормально учился я где-то до второго курса, при чем именно не хорошо, а нормально.
Родители переживали, говорили, что надо
выучиться на инженера и затем устроиться в хорошую фирму. А я не мог понять зачем, если уже тогда я зарабатывал в два раза больше, чем мой преподаватель в университете, работая промоутером табачной продукции. О бизнесе, правда, тогда я еще и не думал.
Вскоре из-за ужесточения закона о торговле
табачными изделиями работа пошла на спад, да и я быстро вырос из этой профессии. Мне было 18 лет. Начал думать чем заниматься дальше.
Что вдохновило тебя на созданию обувной
компании?
Идея родилась сама. Дело в том, что, я очень
много денег тратил на одежду. ДЛТ был мой второй дом. В общежитии, в моей комнате вся стена была уставлена обувью – около 50 пар. Как-то утром, проснувшись и взглянув на эту стену, я понял – вот то направление, в котором нужно идти и устроился в салон по пошиву обуви на Старо-Невском. Проработал там пол года. Узнал все производственные моменты, научился ухаживать за обувью, обрабатывать, чтобы не так быстро портилась от реагентов.
В той же мастерской я создал свою первую
собственную коллекцию и назвал ее MIGLIORI (Мильори) – самые лучшие в переводе с итальянского. Это были 4 пары обуви полностью моего дизайна. Довольно быстро я реализовал эту коллекцию. Дело пошло. Где-то через два месяца продажи возросли так, что мастерская просто перестала справляться с потоком заказов, и к тому же стала запрашивать высокую цену.
Тогда я решил, что пора начать свое дело
– открыть небольшое производство.
Познакомился со всеми обувщиками в Петербурге,
их, правда, не так много, и все друг друга знают. Никто не верил, что у меня получится. Все в один голос говорили: «Молодой еще! Куда ты лезешь? Зачем это тебе?» Но ведь такую обувь вообще здесь никто не делает, конкуренции нет.
Я накопил денег на оборудование, нашел
мастера, арендовал рабочее место на производстве, и так все началось. Коллекция выросла до 30 пар. Это был мой старт. Как сейчас помню – это было 1 ноября 2014 года, красная ленточка, именитые гости, фотографы… (смеется).
Появился свой шоурум. Позднее открыл магазин.
Сейчас открываем бутик и запускаем помимо мужской обуви женскую и детскую.
Ты помнишь как ты создал свою первую пару
обуви?
Своими руками я не делаю. Если я сделаю
обувь сам – у нас качество сразу упадет.
Первую обувь, когда заказал, не мог уснуть
вообще. Все модели распечатал на цветном принтере, все прописал, сделал карточки с ценами. Привез эти 100 пакетов с обувью, на коробки денег не было. Я был совершенно счастлив.
Все было очень по-мечтательски. Я ничего
не знал, просто делал. Говорят, если человек готов рискнуть всем, чтобы создать свое дело, то в него стоит вкладываться. Я рискнул всем – вложил буквально последние деньги, оставив только на еду.
Обувь MIGLIORI – какая она и для кого?
Бренд новый, поэтому и клиенты наши – это
в первую очередь инноваторы, рисковые люди.
Наша обувь по стилю современная классика.
Это сексуальная обувь, удобная и, с ней не хочется расставаться, и немного опасная – вниз все время смотришь, можно врезаться в столб ненароком.
Сейчас, без ложной скромности, могу сказать,
что марка MIGLIORI все больше и больше пользуется популярностью. Мы делали обувь Сергею Шнурову, Вадиму Галыгину, Дмитрию Хрусталеву, Виктору Васильеву и многим другим известным людям.
Какие преимущества получает клиент, покупая
обувь MIGLIORI, по сравнению с другими обувными компаниями?
У нас есть целый ряд ценностей, которые
мы несем покупателям, и они значительно выше, чем у конкурентов.
Во-первых, у нас 60% продаж – это обувь на
заказ, а это совсем другая культура.
Это предельно внимательный персонализированный
подход к каждому клиенту.
Мы подбираем удобную колодку, фиксируем
любые индивидуальные особенности стопы. Затем клиент выбирает модель обуви – их у нас более 150.
И далее в соответствии со своим требованиями
кастомизирует ее. Например, можно добавить перфорацию, сделать подошву толще, вставить замшу, подобрать цвет, сделать цветной шов и т.д. – возможности безграничны.
В MIGLIORI человек приобретает не просто очередные
ботинки или туфли, а особенную «осмысленную» обувь, то есть обувь, в создании которой он сам принимает участие и точно знает, что получит.
Процесс изготовления занимает 14 дней максимум.
Наш рекорд – один день. Но это был настоящий марафон. Нужно был успеть сделать обувь для жениха к свадьбе.
Второе важное преимущество - мы гарантируем
качество премиум класса.
У нас контракт с французским заводом, который
принадлежит Hermes. Они дают топовое качество кожи, которая хорошо держит форму, а точнее даже адаптируется под стопы человека, не деформируясь при этом. При правильном уходе, со временем она становится только лучше.
У нас очень удобные колодки. Базу мы изначально
брали во Франции, но в дальнейшем настолько ее изменили и адаптировали к россиянам, что можно сказать, теперь эти колодки российские.
В-третьих, мы обслуживаем обувь после покупки
и делаем это бесплатно.
Так мы закрываем для клиента вопрос, как
ухаживать за обувью, и не путем продажи средств по уходу, как делают в большинстве магазинов, а мы забираем обувь на восстановление и возвращаем ее почти как новую.
Некоторые люди ошибочно полагают, что за
нашей обувью не нужно ухаживать. Наоборот, здесь кожа дороже, за ней надо еще больше ухаживать. Это как с машиной – чем выше стоимость и класс машины, тем дороже техническое обслуживание.
В-четвертых, у нас работают лучшие мастера
города.
К тому же, обувь MIGLIORI имеет очень стильный
дизайн и лоск. Мы используем специально разработанную покраску, которая не смывается, и, которую легко поддерживать.
Словом, покупая у нас обувь, человек знает
обо всех этих моментах, и поэтому не переживает, не волнуется. Пришел, выбрал, заказал, получил – все в одном месте. И победил, конечно!
Отсутствие лишних движений и уверенность
в выборе – это и есть та главная ценность, которую мы даем.
Обувь на заказ – это другая культура. Насколько
она популярна?
Это один из способов выделиться, быть уникальным.
Но сейчас люди не кидаются деньгами направо и налево, а на всякий случай придерживают. Раньше было больше спонтанных покупок.
Теперь клиент придет, посмотрит и уйдет.
Потом кто-то ему посоветует нашу компанию, и он вернется. То есть люди стали чуть больше думать при выборе товара, чуть больше изучать, чуть больше спрашивать. Все больше работают рекомендации.
Вообще, мужчины в России одеваются плохо
в общей своей массе. Они не любят ждать, если говорить об одежде или обуви на заказ. Это ведь время, а оно всегда стоит денег для мужчин. Но это постепенно меняется.
Недавно, например, к нам приходил мужчина,
померил обувь - здорово смотрится, но ждать надо, а не хочется. Попросил посоветовать, где найти такую же по качеству, но уже готовую. Ушел. А через некоторое время я просматривал список клиентов, и увидел, что одна из покупок была совершена именно этим клиентом. То есть постепенно внедряем новый сервис, новую культуру и люди начинают приходить.
Говоря о моде и стиле, что бы тебе хотелось
добавить или изменить в сегодняшней повседневной одежде людей?
Лосины на мужчинах – это ужас. Мне вообще
не нравится миксование стилей женских и мужских. Это размывает грани между полами.
Я бы порекомендовал смотреть разные паблики,
но ни в коем случае не повторять. Вкус формируется постепенно. У каждого уникальная фигура, своя посадка. Все индивидуально. Во всем должна быть естессвтенность, но ее надо правилно подчеркнуть, плюс правильный подбор цветов – это и есть правильный стиль.
Например, все ищут ремень под цвет обуви
– я считаю это моветон, можно близкий оттенок, но не точь-в-точь.
Как обувных дел мастер какой ты бы посоветовал
сделать первый шаг на пути к своему бизнесу в сфере моды?
Обычно перед людьми стоит делема – купить
одежды дешевой, но много, либо дорогой но мало.
Мне же кажется, нужно изначально отталкиваться
от другого. Сначала нужно определиться, что ты на самом деле хочешь делать, что тебе действительно нравится, радует, делает счастливым.
Если бы я, например, начал с создания женской
обуви, то вряд ли бы что-то получилось, так как она мне не нравится, и я не хотел о ней узнавать новое. Это сейчас я уже иначе мыслю.
Поэтому, самое главное – это найти то, чем
по-настоящему интересно заниматься, тогда точно будешь работать, и точно будет успех.
0
Комментарии