ВИТАЛИЙ НАУМОВ: «МЫШЛЕНИЕ — ЭТО НОВАЯ ВАЛЮТА МАСШТАБИРОВАНИЯ. И У НЕЁ ЕСТЬ КУРС»

Как бизнес-психолог с 15 000 часами консультирования помогает предпринимателям из Forbes выйти за рамки Excel-стратегий и достичь кратного роста через работу с глубинными убеждениями

Есть люди, которые читают бизнес по цифрам. Есть те, кто видит его через процессы. А есть Виталий Наумов — человек, который читает бизнес через мышление его создателя. Экономист-антикризисник по первому образованию, психолог, гипнолог и тренер НЛП по призванию, основатель Академии ТрансКоучинга по миссии — он работает на территории, где встречаются стратегия и подсознание, расчеты и глубинные убеждения, амбиции роста и внутренние ограничения.

За 15 000 часов консультирования через его кабинет прошли более 7000 предпринимателей, включая представителей российского Forbes. И каждый раз он видит один и тот же парадокс: люди с ресурсами, знаниями и возможностями упираются в невидимый потолок. Не в рынке — в себе.

Мы встретились с Виталием, чтобы поговорить о том, почему классические бизнес-инструменты больше не работают без глубокой внутренней перестройки, как мышление становится главным активом в эпоху глобальной конкуренции и почему два предпринимателя с одинаковым стартом получают радикально разные результаты.

«Внутри живёт другое решение — и именно оно управляет»

— В какой момент вы поняли, что классических бизнес-инструментов недостаточно без глубокой работы с мышлением?

— Я понял это в тот момент, когда увидел повторяющийся парадокс: у людей уже есть инструменты, знания, стратегия, но результата нет — или он нестабилен. Вроде бы всё «правильно» в Excel и в маркетинге, но внутри живёт другое решение: «мне нельзя расти», «я не потяну», «за успех придётся платить», «не имею права ошибаться». И именно оно управляет реальными действиями.

Классические бизнес-инструменты отвечают на вопрос «что делать». А внутренняя работа отвечает на вопрос «из какого состояния и с какой картиной мира вы это делаете». Когда эти два слоя согласованы — рост становится не героизмом, а нормой.

— Как сочетание экономики, психологии и работы с подсознательными процессами меняет результаты клиентов?

— В классическом консалтинге часто «чинят систему» и надеются, что человек догонит. Я делаю наоборот: сначала настраиваем человека, затем строим систему, которая ему соответствует.

Экономическое мышление даёт трезвость: цифры, причинно-следственные связи, реальные рычаги. Психология даёт глубину: убеждения, мотивация, внутренние конфликты. А работа с подсознательными процессами даёт скорость — потому что многие решения у предпринимателя принимаются не логикой, а автопилотом.

В итоге меняется главное: не только доход, а устойчивость. Результат перестаёт зависеть от «подъёма настроения» и начинает держаться на внутренней опоре и понятной стратегии.

— Какой главный внутренний «слом» вы чаще всего наблюдаете у сильных, но застрявших предпринимателей?

— Самый частый «слом» звучит так: внешне я сильный, внутри — я один. Человек давно всё тянет сам: решения, ответственность, риски. И в какой-то момент он перестаёт чувствовать смысл, начинает жить в режиме постоянного внутреннего давления: «нельзя ошибаться», «надо соответствовать», «потерять нельзя».

Это не слабость. Это перегрузка системы. И она почти всегда сопровождается внутренним конфликтом: одна часть хочет роста и свободы, другая хочет безопасности и контроля. Когда мы этот конфликт распаковываем и собираем в союз — у человека появляется энергия и ясность.

— Что чаще ограничивает людей на самом деле: рынок или их собственная картина мира?

— Рынок ограничивает условиями. Но картина мира ограничивает выбором.

Два человека могут работать в одном рынке. Один видит возможности, второй — угрозы. Один слышит «нет» и уточняет условия, второй слышит «нет» и воспринимает это как оценку личности. И это не про рынок — это про фильтры восприятия.

Я люблю метафору: можно ехать на мощной машине, но со сбитым навигатором — скорость есть, направления нет. С мышлением то же самое: не всегда нужно «сильнее», иногда нужно «точнее».

Код больших денег

— Почему два человека с одинаковыми ресурсами и стартом получают радикально разный результат?

— Потому что результат определяют не ресурсы, а то, как вы ими распоряжаетесь.

Я вижу три ключевые разницы:

•             Фокус внимания: что вы замечаете, а что игнорируете.

•             Разрешение себе: можно ли вам хотеть большего, брать больше, быть заметнее.

•             Стратегия действий: последовательность, дисциплина, умение удерживать курс.

У одного внутри стоит «можно» — и он строит. У другого внутри стоит «опасно» — и он саботирует даже хорошие возможности.

— Чем отличается мышление людей, которые управляют большими капиталами, от тех, кто только идёт к этому уровню?

— Главное отличие — не жадность и не «особый талант». Отличие в масштабе мышления и горизонте решений.

Люди с большими капиталами:

•             думают системами, а не задачами;

•             выбирают долгий выигрыш, а не быстрый комфорт;

•             умеют держать риск: не избегают его, а управляют им;

•             воспринимают ошибки как стоимость обучения, а не как угрозу личности.

И ещё: у них часто хорошо простроена внутренняя опора. Они не путают «я» и «мой результат». Это даёт хладнокровие.

Цена страха и устаревшего мышления

— Как хронический стресс и страх потери влияют на стратегическое мышление и доход?

— Стресс делает с предпринимателем две вещи: сужает мышление и съедает энергию.

Когда внутри страх потери, мозг начинает выбирать не лучшее, а «самое безопасное». Появляется микроменеджмент, контроль, откладывание решений, скачки между задачами. Стратегия заменяется реактивностью: тушим пожары вместо того, чтобы строить систему.

А ещё стресс бьёт по доходу через коммуникацию: переговоры становятся жёстче или, наоборот, осторожнее — и вы начинаете уступать там, где важно держать позицию.

— Как понять, что мышление устарело и больше не соответствует амбициям?

— Есть простой тест: ваши текущие привычки приводят к тем целям, которые вы декларируете?

Признаки «устаревшего мышления»:

•             Вы растёте только через перегрузку и выгорание.

•             У вас много «надо», но мало «хочу».

•             Вы упираетесь в потолок чека/дохода, хотя ценность даёте выше.

•             Вы хотите масштаб, но продолжаете жить в логике «я всё сам».

•             Вы принимаете решения из тревоги, а не из ясности.

Если амбиции выросли, а внутренние правила остались прежними — будет внутренний конфликт. И его нужно обновлять, как операционную систему.

История одной трансформации

— Расскажите кейс трансформации, который вас по-настоящему удивил?

— Расскажу обобщённо. Пришёл предприниматель с сильным бизнесом и стабильными деньгами — но с ощущением, что «живу не свою жизнь». Внешне всё идеально, внутри — постоянное напряжение и ощущение пустоты.

Мы нашли одну вещь: он всю жизнь доказывал. Не создавал, не выражал себя — доказывал право быть. Когда мы поменяли внутренний контракт с собой: «я не доказываю — я создаю», изменилось всё. Он перестроил команду, поднял чек, вышел из операционки, и главное — впервые почувствовал спокойствие.

Меня удивило не то, что вырос доход. Меня удивило, насколько быстро возвращается энергия, когда человек перестаёт жить чужим сценарием.

Инструкция к росту

— Можно ли изменить мышление без кризиса — или рост всегда начинается с боли?

— Можно — и даже важно. Кризис часто просто делает очевидным то, что давно назревало.

Я считаю зрелостью способность менять курс до того, как жизнь «выключит свет». По сути, развитие — это регулярное обновление смыслов, целей и внутренней опоры. Тогда рост становится не драмой, а осознанным проектом.

— Если человек упёрся в потолок, с какого шага лучше начать — не в бизнесе, а в себе?

— С шага, который большинство пропускает: честно назвать, что именно вы хотите — без приличных формулировок и без «как правильно».

Дальше — три вопроса:

1.        Что я делаю регулярно, что поддерживает мой потолок?

2.        Какое убеждение делает это поведение «логичным»?

3.        Какая новая внутренняя опора нужна, чтобы действовать иначе?

Когда цель ясна, а внутренний конфликт снят — бизнес начинает догонять вашу новую норму.

Будущее успеха

— Что сегодня отличает людей, которые будут успешны через 5–10 лет?

— Три качества:

•             Адаптивность: способность учиться быстрее рынка и не цепляться за прошлые схемы.

•             Эмоциональная зрелость: умение держать состояние, не разрушая себя и команду.

•             Системность: строить процессы и людей, а не «работать собой».

Технологии меняются, рынки меняются, но фундамент остаётся: кто умеет управлять собой — тот управляет масштабом.

— Какие 3 вопроса человек должен регулярно задавать себе, если хочет расти кратно?

1.        Что я сейчас считаю невозможным — и на чём основано это «невозможно»?

2.        Какое решение я откладываю — и какую цену я за это плачу?

3.        Если бы я действовал из своей силы, что бы я сделал в ближайшие 7 дней?

Эти вопросы возвращают ясность и вытаскивают из режима «переживаю — но ничего не меняю».

О трансформации и самообмане

— Как отличить реальную внутреннюю трансформацию от самообмана и модных практик?

— Очень просто: по поведению и по устойчивости.

Реальная трансформация:

•             приводит к новым действиям, а не только к новым словам;

•             сохраняется под нагрузкой (в конфликте, в переговорах, в усталости);

•             улучшает отношения, доход и состояние одновременно, а не «в одном месте лучше — в другом развалилось».

Если практика даёт подъём, но не меняет решений — это не трансформация, это эмоциональный допинг.

— Какие ментальные ловушки чаще всего мешают личному бренду масштабироваться?

— Самые частые:

•             Синдром самозванца: «я недостаточно…» — и человек прячется.

•             Страх оценки: начинаете объяснять, оправдываться, «смягчать» ценность.

•             Перфекционизм: вместо выхода к людям — бесконечная подготовка.

•             Путаница ролей: эксперт, продавец и лидер смешаны — бренд становится размытым.

Личный бренд растёт тогда, когда внутри есть право быть заметным и право брать свою цену.

Академия как экосистема

— Академия ТрансКоучинга Виталия Наумова — это бизнес, сообщество или попытка повлиять на качество управленческих решений?

— Это экосистема, где бизнес и сообщество служат одной цели: повысить качество решений и качество жизни предпринимателей и экспертов.

Я создавал это как ответ на реальную боль рынка: люди тонут в операционке, ошибаются с подрядчиками, не могут поднять чек, выгорают, хотя потенциал огромный.

И если говорить шире — да, это про влияние. Потому что качество управленческих решений напрямую отражается на командах, семьях, рынках и в итоге на стране.

— Ваш следующий уровень — про личную реализацию или про ответственность? Какие планы?

— Это и то, и другое. Личная реализация для меня давно связана с ответственностью: если у вас есть система, которая работает, вы либо масштабируете пользу, либо она остаётся «частной историей».

Мой следующий уровень — развивать экосистему на базе Академии ТрансКоучинга, где предприниматель не просто «зарабатывает больше», а становится автором своей жизни: с ясными целями, устойчивым состоянием и зрелыми решениями. И, конечно, усиливать школу подготовки специалистов, чтобы качество работы с людьми росло, а не превращалось в красивую оболочку без результата.

После нашего разговора остаётся ощущение, что Виталий Наумов — это не просто ещё один бизнес-консультант в море коучей и тренеров. Это человек, который создал уникальный синтез экономического прагматизма и глубинной психологической работы. Его подход — это хирургическая точность в работе с мышлением, помноженная на понимание реальных бизнес-процессов.

И, пожалуй, главное: он не продаёт иллюзии лёгкого успеха. Он предлагает честную работу с собой — ту самую, которая превращает потенциал в капитал, а амбиции в результаты. В мире, где все ищут волшебные таблетки роста, Наумов предлагает стать автором собственной трансформации. И судя по результатам его клиентов — это работает.

Журналист: Екатерина Иванова