ВЛАДИМИР МАРИНОВИЧ: БИЗНЕС ДЛЯ МЕНЯ КАК ШАХМАТЫ

Экс-генеральный директор компании Get Taxi, которая в 2013 году вошла в ТОП-15 самых быстро развивающихся компаний списка журнала Forbes.

Один из самых успешных ТОП-менеджеров России.

Учредитель и спикер бизнес-школы «Вверх».

Ему удалось увеличить розничную сеть магазинов «Улыбка радуги» с 2 до 68 магазинов. Развивал кондитерскую фабрику шоколада и марципана «Ацтек». Малоизвестный проект «Выгода» с крошечной прибылью, Маринович превратил в одного из лидеров этой сферы, с оборотом более 1 млрд рублей в год.

Участвовал в запуске первого в Санкт-Петербурге Cash & Carry «Мегамарт». В RBI отвечал за состав продукта уникального проекта «Новая звезда», работал вместе с Рустамом Тарико (бренд «Русский Стандарт»).

Владимир Маринович начал свой довольно непростой и интересный путь с торговли джинсами и видеомагнитофонами. Для Владимира это стало хорошим толчком к тому, чтобы двигаться, продвигать и развиваться дальше. Он смог создать в России первое предприятие мелкооптовой торговли в формате Cash&Carry. Стоял у истоков известной сети магазинов «Улыбка Радуги», которая до сих пор остается на вершине в своей отрасли, и был гендиректором и акционером популярного Gett Taxi в России. В настоящее время организовал бизнес-школу «Вверх» и, уже в статусе бизнес-ангела, ищет по всей стране интересные стартапы, помогая им в развитии.

В интервью бизнес-журналу GEO MAG Владимир рассказал, как найти перспективную идею, почему деньги — не главная цель предпринимателя, а также о том, что гольф - это отличная медитация для человека.

GEO MAG: Владимир, ваш путь в бизнесе начался в 90‑е. Расскажите о своем первом предпринимательском опыте?

Владимир Маринович: В 90‑е я был челноком: летал в Белград, менял 200 рублей на чек, потом — на динары, закупался джинсами и видеоплеерами и возвращался в Россию. За день можно было заработать 3000 рублей — тогда это были огромные деньги. Но в 1992 году, стоя под проливным дождём на польском рынке, я понял: пора переходить к системному бизнесу.

GEO MAG: Вы много лет работаете с компаниями на разных стадиях роста. Какими, на ваш взгляд, являются неочевидные признаки того, что бизнес скорее жив, чем мёртв?

В. Маринович: Во-первых, это должен быть растущий рынок. Потому что конкурировать и развиваться на стагнирующем или падающем рынке дело не очень простое. Сейчас рынок - растущий и он ещё долго будет расти.

Второе, продукты должны содержать в себе хорошую и адекватную наценку от покупателей и в этом случае предприниматель сможет зарабатывать.

Третье, независимость бизнеса, независимость компаний, развитие компании, результатов компании и человеческого фактора.

GEO MAG: Какой, на ваш взгляд, российский предприниматель?

В. Маринович: Большинство, 80% предпринимателей, не дружат с цифрами. Они их просто не понимают. Они их не считают. Они их не оценивают. Они за ними не следят и не анализируют. Я думаю, что 2026-2027 год будут очень сложными для бизнеса в целом.

GEO MAG: Стратегии компании чаще всего ломаются на уровне команды. Какой управленческий миф о сильных командах вы считаете самым вредным для собственников и CEO?

В. Маринович: Мы пришли во времена, когда стремление создать такую вот «бирюзовую компанию», команду, которая будет «биться» за цели собственника - это первая иллюзия, с которой надо расстаться самому собственнику.

Что значит «бирюзовая компания»? Это когда есть небольшой коллектив 3-7 человек, который будет дышать, как ты: идеей, миссией, а также активно включатся в твой проект. Но, имея у себя в компании 200-300 и более людей, иной раз это просто невозможно сделать. Создать в большой организации вот эту «бирюзовую команду» – иллюзия, с которой надо расстаться. И вторая - это предприниматель, руководитель, который может замотивировать своего сотрудника. Если у человека нет этого в сердце, душе, то ты ничего не сможешь сделать. Фантом «бирюзовой компании» и идея о том, что ты кого-то можешь замотивировать - это миф. Необходимо уметь вычислить в человеке, что его двигает, драйвит - и он будет с удовольствием ходить на работу. Это очень крутой навык, один из ключевых, который нужен самому предпринимателю. Знаете, чаще всего люди, действительно, работают не из-за денег, а потому, что собственник оказался таким человеком, который смог найти в своем сотруднике те ключики, которые он сможет использовать. Тогда человек приходит на работу с радостью. Это сильный человек, необходимый вам в вашем деле. Вы никогда не сможете кого-то «купить». Деньги - не работают. А вот чтобы найти в своем специалисте его ключевой драйв, чтобы он смог его использовать, надо в наше время быть психологом, финансистом, маркетологом и продавцом своего бизнеса, одновременно.

Знаете, вы можете сделать всё правильно, всё верно рассчитать, но в любой момент может случиться тот самый «черный лебедь», как сейчас это модно говорить - это когда все твои расчёты, анализы, интуиция, просто летят в дыру. У меня нет какого-то 100% рецепта, почему так получается, но есть 3 вывода:

- Во всех проектах необходимо всегда подписывать партнёрские соглашения (кто за что отвечает, как считаем деньги и как расстаёмся - эти три страницы всегда надо подписывать).

- Мы не управляем доходностью, мы не управляем себестоимостью - и мы надеемся, что завтра будет лучше. Важно своевременно подписать партнерское соглашение и держать руку на пульсе. Если есть убытки и нет прибыли, то тогда я закрываю это направление.

Существует надежда на то, что будущая продажа покроет все цифры и убытки. Нет. Такого не будет.

Запомните! Прибыль должна быть здесь и сейчас! У вас должен быть крутой продукт, понятный и интересный проект, за который люди готовы платить. Если продукт нравится лишь тебе, то этого не достаточно.

GEO MAG: В России стратегическое планирование чаще сменяется тактикой выживания. Как вы считаете, какие стратегические ошибки совершают российские предприниматели, даже имея опыт и деньги?

В. Маринович: Важно, про какие рынки мы говорим, кто в ноябре 2019 знал про март 2020? Это хороший пример, после которого мои оппоненты ратуют за то, что тысячелетний горизонт планирования - это важно, это миссия. Действительно, мы живём в таком мире, где всё может поменяться за полчаса. Поэтому эффективность должна быть каждые полчаса, неделю, месяц. Результат месяца - это сумма результатов за 30 дней. Ты каждый день должен выполнять поставленный план дня и месяца, тогда будет квартал и год. И всё у тебя должно быть в порядке. Тактическая, ежедневная эффективность должна являться номером 1.

Если ты сегодня неэффективен, то никакие стратегии тебе не помогут. Я не стесняюсь говорить о своих ошибках, а не про свои успешные проекты. Это самое интересное, востребованное и полезное для многих предпринимателей.

Мы пришли во времена, когда можем придумывать очень крутые стратегические вещи про то, как нам победить всех конкурентов. Но всё разбивается об ежедневную рутину, которая забивает голову. На завтра эти планы оказываются пыльной бумажкой, появляется текучка. Чтобы стать лидером своего рынка, важно учитывать, что мы пришли во времена, когда реализация стала королевой стратегии. Планы надо реализовывать, иначе они окажутся просто красивыми словами на бумажке.

GEO MAG: Вы работали как со многими крупными корпорациями, так и в стартап среде. Скажите, в какой момент вы и руководитель понимаете, что он уже не тот лидер. Как это увидеть?

В. Маринович: К сожалению, работает еще одна классная идея. Почему «к сожалению». В 20 веке был великий советский философ Мераб Константинович Мамардашвили, и у него есть крутая фраза: «Мир - это зеркало, что ты даёшь ему, то он тебе и возвращает». Это работает и в бизнесе, что предприниматель вкладывает в свое дело, то и получает. Бизнес - это полное зеркальное отражение состояния собственника. Если сам руководитель не готов передать свою компанию и к драматическим изменениям, то у компании будут плохие последствия. Надо вовремя принимать решение, чтобы спасти свой бизнес. Надо находить тех людей, у кого есть новые идеи и новое понимание этого дела.

GEO MAG: Какой главный управленческий навык является самым критичным для людей с долгой стратегией?

В. Маринович: Выбирать тех людей, которые могут реализовывать умные идеи. Бизнес - это в первую очередь психология, потом прибыль, наценка, маржинальность, бизнес-проекты, уникальные технологии и прорывные продукты.

GEO MAG: Ваша карьера - это череда трансформаций. Скажите, был ли у вас какой-то проект, где вы стратегически ошиблись, при этом эта ошибка стала стратегией роста?

В. Маринович: Когда я был генеральным директором компании «Улыбка Радуги», я, действительно, совершил такую ошибку. Поймите, не надо изобретать велосипед. Если другой человек знает больше, чем ты и он заплатил за это своими потерями, то надо просто заплатить ему деньги, чтобы он пришёл к тебе и сказал, какие ошибки не следует повторять. Я очень рад тому, как сейчас процветает «Улыбка Радуги». Алексей Баулин вместе со своей командой сделал очень хороший результат. Команда у него крутая, потрясающие достижения. Алексей Баулин большой молодец! Он заслуживает добрых слов. Я очень горд и доволен этим проектом.

GEO MAG: Сегодня многие предприниматели стали больше говорить о стратегии, гибкости. Где на ваш взгляд проходит граница между стратегической гибкостью и отсутствием стратегии, как таковой?

В. Маринович : Быть в контексте и не проникнуться самим контекстом - невозможно. Вокруг тебя меняется экономика с такой скоростью, что уже сложно иметь стратегическое виденье. Либо ты гибкий, либо ты твёрдый, но если ты твёрдый, тогда не удивляйся, что однажды тебе придётся обернуться в «простыню». Надо быть эффективным и уметь реализовать идеи каждый день - это ключевой фактор сейчас, а не упёртость и решимость отстраивать свою стратегическую систему, если она сейчас неэффективна. Необходимо адаптировать свой продукт под требования каждого дня.

GEO MAG: Давайте с вами представим, что к вам приходит предприниматель с сильным продуктом, деньгами, амбициями, но при этом без стратегического мышления. Вот с чего вы начнёте с ним разговор?

В. Маринович: Сколько ты сам лично продал своего продукта? Есть ли за этим будущее или нет?

GEO MAG: Сейчас вы сами находитесь в точке стратегического выбора. На какой следующий уровень вы сейчас нацелены по смыслу своей роли. Что в ближайшие годы для вас важнее развивать: проекты, людей, управленческую философию или сразу всё вместе?

В. Маринович: Я получаю радость не только от заработанных денег, но и от самих проектов, в которых я принимаю участие, где люди увлечены и знают, что они делают на своём рынке. Мне нравится развитие, создание крутых идей и моя личная эволюция быть консультантом этого проекта. Но при этом я привожу к большим чекам. Сейчас моя новая роль - стратегический консультант. В ней я вижу своё личное развитие в ближайшие годы.

GEO MAG: Вы называете себя бизнес‑ангелом. В чём суть этой роли?

В. Маринович: Я ищу проекты на ранней стадии развития — уже работающие, но требующие масштабирования. Помогаю выстроить маркетинг, продажи, бизнес‑процессы, собрать команду. После этого стоимость компании резко растёт. Риск высок: многие стартапы «сжигают» деньги из-за ошибок самих основателей. Но именно здесь нужен человек с опытом, связями и инвестициями.

GEO MAG: По каким критериям вы оцениваете потенциал проекта?

В. Маринович: Ключевое — уникальность. Но если нет «фишки», конкурировать невозможно.

Ещё три важных аспекта:

-Цель — чёткая, выраженная в деньгах, на каждый период: день, неделю, месяц.

-Процессы — правила игры, контроль, автоматизация.

-Команда — квалифицированные люди, разделяющие вашу философию.

«Деньги — лишь инструмент. Моя бизнес‑философия: предприниматель должен быть «осознанным эгоистом» — заботиться о себе, но и помнить о других».

GEO MAG: Какие главные ошибки начинающих предпринимателей вы бы выделили?

В. Маринович: Три типичные:

- Не считают деньги — нет культуры финансового учёта.

- Копируют других — делают то же, что все.

- Концентрируют всё на себе — основатель становится «узким местом» бизнеса.

GEO MAG: Вы говорите, что бизнес — это не про деньги. А про что?

В. Маринович: Про свободу. Возможность заниматься любимым делом с теми, кто вам близок по духу. Деньги — лишь инструмент. Как говорила Фаина Раневская: «Счастье — это когда с удовольствием едешь на работу утром и домой вечером».

GEO MAG: При таком режиме, графике жизни, как вы восполняете свои силы? Как отдыхаете?

В. Маринович: Когда ты занимаешься любимым делом, то ты не выгораешь. Надо заниматься только тем, что тебе нравится. Люблю играть в гольф. Два часа концентрации на мяче очищают голову от «колец Сатурна» — мыслей о звонках, письмах, задачах. Это лучшая медитация.

GEO MAG: Дайте совет начинающим стартаперам: как привлечь бизнес‑ангела?

В. Маринович: Покажите уникальность, чёткую цель и план. Не просите денег «на идею» — инвесторы идут в работающие проекты. И помните: вас не надо «мотивировать» — заинтересовать можно только размером дохода. Есть специальные площадки, например, Союз бизнес‑ангелов Петербурга, где можно презентовать свои проекты.

Владимир Маринович напоминает: успех в бизнесе — это не только цифры в отчётах, но и гармония между целями, процессами, людьми. Его путь — пример того, как из представителя челночного рынка можно вырасти до наставника для новых поколений предпринимателей.

Материал подготовила: Мария Павленко.